Je Voordeel Bouwen in B2B Web3: Lessen die we hebben geleerd bij Clique Ik hou ervan om te bullposten over onze reis - dus als je alleen de belangrijkste punten wilt, voel je vrij om meteen naar het einde te scrollen (laat me wel een like achter) Ons Verhaal Toen we meer dan een jaar geleden begonnen met het bouwen van op maat gemaakte airdrop-infrastructuur, sprak ik persoonlijk met meer dan 400 pre-TGE-teams. We waren niet de eerste die deze stap zetten, maar de trend werd snel duidelijk: teams gingen weg van de basis “verbinden & claimen” mechanismen. Projecten wilden gepersonaliseerde functies—sociale toewijzing, op maat gemaakte distributeurscontracten, aangepaste afstemmingslogica, en meer. Terwijl de meeste concurrenten zich richtten op standaardproducten, hebben wij vroeg ingezet op een verschuiving naar maatwerk—en we hebben dienovereenkomstig gebouwd. Door klantgericht te blijven en te leveren wat teams echt nodig hadden, werd Clique geselecteerd als de leverancier voor enkele van de meest prominente projecten in de sector. Sindsdien hebben we enkele van de grootste en meest complexe lanceringen mogelijk gemaakt: Eigen, Aethir, Berachain, Babylon, Plume, B3, Elixir, Stakestone, Lagrange - met nog veel meer in de pijplijn. Snel vooruit naar vandaag... Onze concurrenten zijn aan het worstelen om zichzelf opnieuw te positioneren als “op maat gemaakte airdrop-leveranciers.” Maar de kloof is echt - en inhalen is niet eenvoudig. We hebben al gebouwd wat anderen nog steeds aanbieden: - Het trackrecord - De infrastructuur - De meest diverse set van beproefde sjablonen - De flexibiliteit - De expertise en klantinzicht In de afgelopen maand alleen: - Eén verloren deal betreurde het om een andere leverancier te hebben gekozen na een mislukte stresstest op een "claim & stake" functie. - Een ander team schakelde vier dagen voor de lancering naar ons over toen hun leverancier niet aan kritische vereisten kon voldoen. Het bovenstaande is geen opschepperij - maar bevestiging dat we op de juiste weg zijn. We zijn niet delusioneel, ondanks dat we sterke geloofwaardigheid hebben opgebouwd. Maar we weten dat de greppel nog niet defensief genoeg is om zelfgenoegzaam te worden. Dus, wat hebben we geleerd? In B2B Web3 wordt het voordeel verdiend. En hier is hoe we het onze hebben opgebouwd: 1) Begin met niet-schaalbare diensten We zeiden ja tegen complexiteit - zelfs wanneer het niet schaalde. Dat gaf ons inzicht in wat echt belangrijk was en hielp ons te identificeren wat het waard was om te productiseren. 2) Wees meer dan een leverancier Wat opvalt is niet alleen de technologie. Het is het vertrouwen dat is opgebouwd door follow-ups, duidelijkheid, samenwerking, en aanwezig zijn. Altijd waarde toevoegen zonder iets terug te verwachten heeft zijn vruchten afgeworpen. 3) Behandel elk account als een R&D-cyclus terwijl je zorgt voor een bevredigende ervaring Voor sommigen kunnen deze punten generiek klinken. Maar in Web3 is de lat nog verrassend laag. Dat is ook de reden waarom er nog ruimte is voor concurrentie. En dat is precies waarom het voordeel gaat naar degenen die zich laten zien, leveren, en doorzetten.