Budování náskoku v B2B Web3: Lekce, které jsme se naučili v Clique Miluju bullpostování o naší cestě - takže pokud chcete jen ponaučení, klidně se posuňte rovnou na konec (ale dejte mi lajk) Náš příběh Když jsme před více než rokem začali budovat infrastrukturu pro airdropy na míru, osobně jsem mluvil s více než 400 týmy před TGE. Nebyli jsme první, kdo se pohnul, ale trend se rychle projevil: týmy se odkláněly od základních mechanik "connect & claim". Projekty chtěly personalizované funkce – atribuci vázanou na sociální síť, distributorské smlouvy na míru, vlastní logiku zarovnání a další. Zatímco většina konkurentů zdvojnásobila své úsilí o produkty typu vykrajovátka, my jsme brzy vsadili na posun směrem k přizpůsobení – a podle toho jsme stavěli. Díky tomu, že zůstala zaměřena na klienta a dodala to, co týmy skutečně potřebovaly, byla společnost Clique vybrána jako dodavatel pro některé z nejvýznamnějších projektů v této oblasti. Od té doby jsme poháněli některé z největších a nejsložitějších uvedení na trh: Eigen, Aethir, Berachain, Babylon, Plume, B3, Elixir, Stakestone, Lagrange - a mnoho dalších se připravuje. Rychle vpřed do dneška... Naši konkurenti se snaží přemístit se jako "dodavatelé airdropů na zakázku". Ztráta je však skutečná – a dohnat ji není snadné. Už jsme vytvořili to, co ostatní stále předhazují: - Dosavadní výsledky - Infrastruktura - Nejrozmanitější sada bojem prověřených šablon - Flexibilita - Odbornost a vhled do klienta Jen za poslední měsíc: - Jedna ztracená koupě litovala výběru jiného dodavatele po neúspěšném zátěžovém testu funkce "claim & stake". - Další k nám přešel čtyři dny před spuštěním, když jejich dodavatel nemohl splnit kritické požadavky. Výše uvedené není flexibilita - ale potvrzení, že jsme na správné trajektorii. Neděláme si iluze, přestože jsme si vybudovali silnou důvěryhodnost. Víme však, že příkop ještě není dostatečně bránitelný, abychom se uspokojili. Co jsme se tedy dozvěděli? V B2B Web3 je výhoda získána. A zde je návod, jak jsme postavili ten náš: 1) Začněte s neškálovatelnými službami Řekli jsme ano složitosti – i když se neškálovala. To nám poskytlo vhled do toho, na čem skutečně záleží, a pomohlo nám to určit, co stojí za to vyrábět. 2) Být více než prodejcem To, co vyniká, není jen technologie. Je to důvěra budovaná prostřednictvím následných kroků, jasnosti, spolupráce a přítomnosti. Vždy přidávat hodnotu kdekoli bez očekávání něčeho na oplátku se vyplatilo. 3) Přistupovat ke každému účtu jako ke smyčce výzkumu a vývoje a zároveň zajistit uspokojivý zážitek Někomu mohou tyto body znít obecně. Ale ve Web3 je laťka stále překvapivě nízko. To je také důvod, proč je zde stále prostor pro konkurenci. A to je přesně důvod, proč náskok připadá těm, kteří se objeví, pošlou a dotáhnou to do konce.