Construirea avantajului în B2B Web3: lecții pe care le-am învățat la Clique Îmi place să postez despre călătoria noastră - așa că, dacă doriți doar concluzii, nu ezitați să derulați direct până la sfârșit (lăsați-mă totuși un like) Povestea noastră Când am început să construim o infrastructură de lansare aeriană personalizată în urmă cu peste un an, am vorbit personal cu peste 400 de echipe pre-TGE. Nu am fost primii, dar tendința a devenit rapid clară: echipele se îndepărtau de mecanica de bază "conectează și revendică". Proiectele doreau funcții personalizate - atribuire socială, contracte personalizate cu distribuitorii, logică de aliniere personalizată și multe altele. În timp ce majoritatea concurenților au dublat produsele de tip cookie-cutter, am pariat devreme pe o trecere la personalizare - și am construit în consecință. Rămânând centrat pe client și oferind ceea ce echipele aveau nevoie de fapt, Clique a fost selectat ca furnizor pentru unele dintre cele mai proeminente proiecte din spațiu. De atunci, am alimentat unele dintre cele mai mari și mai complexe lansări: Eigen, Aethir, Berachain, Babylon, Plume, B3, Elixir, Stakestone, Lagrange - cu multe altele în curs de dezvoltare. Avansăm rapid până astăzi... Concurenții noștri se străduiesc să se repoziționeze ca "furnizori de airdrop personalizat". Dar diferența este reală - și nu este ușor să recuperezi. Am construit deja ceea ce alții încă mai prezintă: - Istoricul - Infrastructura - Cel mai divers set de șabloane testate în luptă - Flexibilitatea - Expertiza și perspectiva clientului Numai în ultima lună: - O afacere pierdută a regretat că a ales un alt furnizor după un test de stres eșuat pe o funcție "claim & stake". - Un altul a trecut la noi cu patru zile înainte de lansare, când furnizorul lor nu a putut îndeplini cerințele critice. Cele de mai sus nu sunt o flexibilitate - ci o confirmare că suntem pe traiectoria cea bună. Nu suntem delirători, în ciuda faptului că am construit o credibilitate puternică. Dar știm că șanțul nu este încă suficient de apărabil pentru a deveni mulțumit. Deci, ce am învățat? În B2B Web3, avantajul este câștigat. Și iată cum l-am construit pe al nostru: 1) Începeți cu servicii nescalabile Am spus da complexității - chiar și atunci când nu a fost scalată. Acest lucru ne-a oferit o perspectivă asupra a ceea ce contează cu adevărat și ne-a ajutat să identificăm ce merită produs. 2) Fii mai mult decât un vânzător Ceea ce iese în evidență nu este doar tehnologia. Este încrederea construită prin urmărire, claritate, colaborare și prezență. Întotdeauna adăugarea de valoare oriunde, fără a aștepta nimic în schimb, a dat roade. 3) Tratați fiecare cont ca pe o buclă de cercetare și dezvoltare, asigurând în același timp o experiență satisfăcătoare Pentru unii, aceste puncte ar putea părea generice. Dar în Web3, ștacheta este încă surprinzător de scăzută. Acesta este și motivul pentru care există încă loc pentru concurență. Și tocmai de aceea avantajul merge la cei care apar, livrează și urmăresc.