Bygg din fördel i B2B Web3: Lärdomar vi lärt oss på Clique Jag älskar att tjurposta om vår resa - så om du bara vill ha takeaways, känn dig fri att scrolla direkt till slutet (lämna mig dock en like) Vår historia När vi började bygga skräddarsydd infrastruktur för luftlandsättning för över ett år sedan talade jag personligen med över 400 pre-TGE-team. Vi var inte först med att göra det, men trenden blev snabbt tydlig: teamen rörde sig bort från den grundläggande mekaniken "connect & claim". Projekten ville ha personaliserade funktioner – socialt bunden attribuering, skräddarsydda distributörskontrakt, anpassad anpassningslogik med mera. Medan de flesta konkurrenter fördubblade sina satsningar på standardprodukter, satsade vi tidigt på en övergång till anpassning – och vi byggde därefter. Genom att förbli kundcentrerad och leverera vad teamen faktiskt behövde, valdes Clique som leverantör för några av de mest framstående projekten inom området. Sedan dess har vi drivit några av de största och mest komplexa lanseringarna: Eigen, Aethir, Berachain, Babylon, Plume, B3, Elixir, Stakestone, Lagrange - med många fler på gång. Snabbspola till idag... Våra konkurrenter kämpar för att ompositionera sig som "leverantörer av anpassade airdrops". Men gapet är verkligt – och det är inte lätt att komma ikapp. Vi har redan byggt det som andra fortfarande säljer: - Meritlistan - Infrastrukturen - Den mest mångsidiga uppsättningen av stridstestade mallar - Flexibiliteten - Expertisen och kundinsikten Bara under den senaste månaden: - En förlorad affär ångrade att han valde en annan leverantör efter ett misslyckat stresstest på en "claim & stake"-funktion. - En annan bytte till oss fyra dagar före lansering när deras leverantör inte kunde uppfylla kritiska krav. Ovanstående är inte en flex - men en bekräftelse på att vi är på rätt väg. Vi har inte vanföreställningar trots att vi har byggt upp en stark trovärdighet. Men vi vet att vallgraven ännu inte är tillräckligt försvarbar för att man ska kunna slå sig till ro. Så vad har vi lärt oss? I B2B Web3 är fördelen förtjänad. Och så här byggde vi vår: 1) Börja med oskalbara tjänster Vi sa ja till komplexitet – även när den inte kunde skalas. Det gav oss insikt i vad som verkligen betydde något och hjälpte oss att identifiera vad som var värt att produktifiera. 2) Var mer än en säljare Det som sticker ut är inte bara tekniken. Det är förtroendet som byggs genom uppföljning, tydlighet, samarbete och att vara närvarande. Att alltid tillföra värde var som helst utan att förvänta sig något i gengäld har lönat sig. 3) Behandla varje konto som en FoU-loop samtidigt som du säkerställer en tillfredsställande upplevelse För vissa kan dessa punkter låta generiska. Men i Web3 är ribban fortfarande förvånansvärt låg. Det är också därför det fortfarande finns utrymme för konkurrens. Och det är just därför fördelen går till dem som dyker upp, skickar och följer upp.