Bygg ditt forsprang i B2B Web3: Leksjoner vi lærte hos Clique Jeg elsker bullposting om reisen vår - så hvis du bare vil ha takeaways, kan du gjerne bla rett til slutten (la meg like) Vår historie Da vi begynte å bygge skreddersydd luftdroppinfrastruktur for over et år siden, snakket jeg personlig med over 400 pre-TGE-team. Vi var ikke de første til å bevege oss, men trenden ble raskt tydelig: teamene beveget seg bort fra grunnleggende «koble til og krav»-mekanikk. Prosjekter ønsket tilpassede funksjoner – sosialt bundet attribusjon, skreddersydde distributørkontrakter, tilpasset justeringslogikk og mer. Mens de fleste konkurrentene doblet ned på kakekutterprodukter, satset vi tidlig på et skifte mot tilpasning – og vi bygde deretter. Ved å forbli kundesentrert og levere det teamene faktisk trengte, ble Clique valgt som leverandør for noen av de mest fremtredende prosjektene i området. Siden den gang har vi drevet noen av de største og mest komplekse lanseringene: Eigen, Aethir, Berachain, Babylon, Plume, B3, Elixir, Stakestone, Lagrange - med mange flere på gang. Spol frem til i dag... Konkurrentene våre prøver å reposisjonere seg som «tilpassede airdrop-leverandører». Men gapet er reelt - og det er ikke lett å ta igjen. Vi har allerede bygget det andre fortsatt pitcher: - Merittlisten - Infrastrukturen - Det mest varierte settet med kamptestede maler - Fleksibiliteten - Kompetansen og kundeinnsikten Bare den siste måneden: - En tapt avtale angret på at han valgte en annen leverandør etter en mislykket stresstest på en «claim & stake»-funksjon. - En annen byttet til oss fire dager før lansering da leverandøren deres ikke kunne oppfylle kritiske krav. Ovennevnte er ikke en flex - men en bekreftelse på at vi er på rett bane. Vi er ikke vrangforestillinger til tross for at vi har bygget sterk troverdighet. Men vi vet at vollgraven ennå ikke er forsvarlig nok til å bli selvtilfreds. Så, hva har vi lært? I B2B Web3 er fordelen fortjent. Og slik bygde vi vår: 1) Start med ikke-skalerbare tjenester Vi sa ja til kompleksitet - selv når den ikke ble skalert. Det ga oss innsikt i hva som virkelig betydde noe og hjalp oss med å identifisere hva som var verdt å produsere. 2) Vær mer enn en leverandør Det som skiller seg ut er ikke bare teknologien. Det er tilliten som bygges gjennom oppfølging, klarhet, samarbeid og å være til stede. Å alltid tilføre verdi hvor som helst uten å forvente noe tilbake har gitt utbytte. 3) Behandle hver konto som en FoU-sløyfe samtidig som du sikrer en tilfredsstillende opplevelse For noen kan disse punktene høres generiske ut. Men i Web3 er listen fortsatt overraskende lav. Det er også derfor det fortsatt er rom for konkurranse. Og det er nettopp derfor fordelen går til de som dukker opp, sender og følger opp.