Construyendo tu ventaja en B2B Web3: Lecciones que aprendimos en Clique Me encanta hablar sobre nuestro viaje - así que si solo quieres los puntos clave, siéntete libre de desplazarte directamente al final (aunque déjame un like) Nuestra historia Cuando comenzamos a construir infraestructura de airdrop a medida hace más de un año, personalmente hablé con más de 400 equipos pre-TGE. No fuimos los primeros en movernos, pero la tendencia se volvió clara rápidamente: los equipos se alejaban de las mecánicas básicas de “conectar y reclamar”. Los proyectos querían características personalizadas: atribución social, contratos de distribuidor a medida, lógica de alineación personalizada, y más. Mientras que la mayoría de los competidores se centraban en productos estándar, nosotros apostamos temprano por un cambio hacia la personalización y construimos en consecuencia. Al mantenernos centrados en el cliente y entregar lo que los equipos realmente necesitaban, Clique fue seleccionado como el proveedor para algunos de los proyectos más prominentes en el espacio. Desde entonces, hemos impulsado algunos de los lanzamientos más grandes y complejos: Eigen, Aethir, Berachain, Babylon, Plume, B3, Elixir, Stakestone, Lagrange - con muchos más en la tubería. Avancemos hasta hoy... Nuestros competidores están luchando por reposicionarse como “proveedores de airdrop personalizados”. Pero la brecha es real - y ponerse al día no es fácil. Ya hemos construido lo que otros todavía están presentando: - El historial - La infraestructura - El conjunto más diverso de plantillas probadas en batalla - La flexibilidad - La experiencia y el conocimiento del cliente Solo en el último mes: - Un trato perdido lamentó haber elegido a otro proveedor después de una prueba de estrés fallida en una función de "reclamar y apostar". - Otro se cambió a nosotros cuatro días antes del lanzamiento cuando su proveedor no pudo cumplir con requisitos críticos. Lo anterior no es una fanfarronada - sino una confirmación de que estamos en la trayectoria correcta. No estamos delirantes a pesar de haber construido una fuerte credibilidad. Pero sabemos que la ventaja aún no es lo suficientemente defensible como para ponernos cómodos. Entonces, ¿qué hemos aprendido? En B2B Web3, la ventaja se gana. Y así es como construimos la nuestra: 1) Comienza con servicios no escalables Dijimos que sí a la complejidad - incluso cuando no escalaba. Eso nos dio una visión de lo que realmente importaba y nos ayudó a identificar lo que valía la pena productizar. 2) Sé más que un proveedor Lo que destaca no es solo la tecnología. Es la confianza construida a través de seguimientos, claridad, colaboración y estar presente. Siempre agregar valor sin esperar nada a cambio ha dado sus frutos. 3) Trata cada cuenta como un bucle de I+D mientras aseguras una experiencia satisfactoria Para algunos, estos puntos pueden sonar genéricos. Pero en Web3, la barra sigue siendo sorprendentemente baja. Esa es también la razón por la que todavía hay espacio para la competencia. Y esa es exactamente la razón por la que la ventaja va para aquellos que se presentan, entregan y cumplen.