Budowanie swojej przewagi w B2B Web3: Lekcje, które wyciągnęliśmy w Clique Uwielbiam bullposting o naszej podróży - więc jeśli chcesz tylko najważniejszych informacji, śmiało przewiń do końca (ale zostaw mi lajka) Nasza historia Kiedy zaczynaliśmy budować dostosowaną infrastrukturę airdropową ponad rok temu, osobiście rozmawiałem z ponad 400 zespołami przed TGE. Nie byliśmy pierwszymi graczami, ale trend szybko stał się jasny: zespoły odchodziły od podstawowych mechanik „połącz i odbierz”. Projekty chciały spersonalizowanych funkcji - przypisanie związane z mediami społecznościowymi, dostosowane umowy dystrybucyjne, niestandardowa logika dopasowania i więcej. Podczas gdy większość konkurentów skupiła się na produktach typu „cookie-cutter”, my postawiliśmy na wczesną zmianę w kierunku personalizacji - i zbudowaliśmy odpowiednio. Dzięki skupieniu na kliencie i dostarczaniu tego, czego zespoły naprawdę potrzebowały, Clique została wybrana jako dostawca dla niektórych z najbardziej znaczących projektów w tej dziedzinie. Od tego czasu zrealizowaliśmy niektóre z największych i najbardziej złożonych uruchomień: Eigen, Aethir, Berachain, Babylon, Plume, B3, Elixir, Stakestone, Lagrange - z wieloma innymi w przygotowaniu. Przewijając do dzisiaj... Nasi konkurenci starają się przekształcić w „dostosowanych dostawców airdropów”. Ale luka jest realna - i nadrobienie zaległości nie jest łatwe. Już zbudowaliśmy to, co inni wciąż oferują: - Historia sukcesów - Infrastruktura - Najbardziej różnorodny zestaw przetestowanych szablonów - Elastyczność - Ekspertyza i wgląd w potrzeby klientów Tylko w ciągu ostatniego miesiąca: - Jeden utracony kontrakt żałował wyboru innego dostawcy po nieudanym teście obciążeniowym funkcji "odbierz i stakuj". - Inny przeszedł do nas cztery dni przed uruchomieniem, gdy ich dostawca nie mógł spełnić krytycznych wymagań. Powyższe nie jest przechwałką - ale potwierdzeniem, że jesteśmy na właściwej drodze. Nie jesteśmy złudzeni, mimo że zbudowaliśmy silną wiarygodność. Ale wiemy, że nasza przewaga nie jest jeszcze wystarczająco obronna, aby stać się zbyt pewnymi siebie. Więc, czego się nauczyliśmy? W B2B Web3 przewaga jest zdobywana. A oto jak zbudowaliśmy naszą: 1) Zacznij od usług, które nie są skalowalne Powiedzieliśmy tak złożoności - nawet gdy nie była skalowalna. To dało nam wgląd w to, co naprawdę ma znaczenie i pomogło zidentyfikować, co warto przekształcić w produkt. 2) Bądź więcej niż dostawcą To, co wyróżnia, to nie tylko technologia. To zaufanie budowane przez follow-upy, jasność, współpracę i obecność. Zawsze dodawanie wartości bez oczekiwania czegokolwiek w zamian przyniosło zyski. 3) Traktuj każde konto jak pętlę R&D, zapewniając jednocześnie satysfakcjonujące doświadczenie Dla niektórych te punkty mogą brzmieć ogólnie. Ale w Web3 poprzeczka wciąż jest zaskakująco niska. Dlatego wciąż jest miejsce na konkurencję. I dlatego przewaga należy do tych, którzy się pojawiają, dostarczają i dotrzymują obietnic.