Etulyöntiaseman rakentaminen B2B Web3:ssa: Cliquen oppitunnit Rakastan härkäpostausta matkastamme - joten jos haluat vain poimintoja, voit vapaasti selata suoraan loppuun (jätä minulle tykkäys) Meidän tarinamme Kun aloimme rakentaa räätälöityä airdrop-infrastruktuuria yli vuosi sitten, puhuin henkilökohtaisesti yli 400 TGE:tä edeltävän tiimin kanssa. Emme olleet ensimmäisiä muuttajia, mutta trendi kävi nopeasti selväksi: tiimit olivat siirtymässä pois perusmekaniikasta. Projektit halusivat räätälöityjä ominaisuuksia, kuten sosiaalista attribuutiota, räätälöityjä jakelijasopimuksia, mukautettua kohdistuslogiikkaa ja paljon muuta. Vaikka useimmat kilpailijat kaksinkertaistivat keksinmuotoiset tuotteet, me panostimme jo varhain siirtymisestä kohti räätälöintiä – ja rakensimme sen mukaisesti. Pysymällä asiakaskeskeisenä ja toimittamalla sitä, mitä tiimit todella tarvitsivat, Clique valittiin toimittajaksi joihinkin alan merkittävimpiin projekteihin. Siitä lähtien olemme toteuttaneet joitakin suurimmista ja monimutkaisimmista lanseerauksista: Eigen, Aethir, Berachain, Babylon, Plume, B3, Elixir, Stakestone, Lagrange - ja monia muita valmisteilla. Pikakelaus tähän päivään... Kilpailijamme pyrkivät asemoimaan itsensä uudelleen "räätälöidyiksi airdrop-myyjiksi". Mutta ero on todellinen - eikä kurominen kiinni ole helppoa. Olemme jo rakentaneet sen, mitä muut edelleen esittävät: - Saavutukset - Infrastruktuuri - Monipuolisin joukko taistelutestattuja mallineita - Joustavuus - Asiantuntemus ja asiakasymmärrys Pelkästään viimeisen kuukauden aikana: - Yksi hävitty kauppa pahoitteli toisen toimittajan valintaa epäonnistuneen stressitestin jälkeen. - Toinen vaihtoi meille neljä päivää ennen julkaisua, kun heidän toimittajansa ei pystynyt täyttämään kriittisiä vaatimuksia. Yllä oleva ei ole jousto - vaan vahvistus siitä, että olemme oikealla tiellä. Emme ole harhaluuloisia, vaikka olemme rakentaneet vahvan uskottavuuden. Mutta tiedämme, että vallihauta ei ole vielä tarpeeksi puolustettavissa omahyväisyyteen. Mitä olemme siis oppineet? B2B Web3:ssa etu ansaitaan. Ja näin rakensimme omamme: 1) Aloita skaalautumattomista palveluista Sanoimme kyllä monimutkaisuudelle - vaikka se ei skaalautunut. Se antoi meille käsityksen siitä, mikä on todella tärkeää, ja auttoi meitä tunnistamaan, mikä oli tuotteistamisen arvoista. 2) Ole enemmän kuin myyjä Se, mikä erottuu edukseen, ei ole vain tekniikka. Se on luottamusta, joka rakentuu seurannan, selkeyden, yhteistyön ja läsnäolon kautta. Aina lisäarvon lisääminen missä tahansa odottamatta mitään vastineeksi on tuottanut tulosta. 3) Käsittele jokaista tiliä kuin T&K-silmukkaa ja varmista samalla tyydyttävä kokemus Joillekin nämä kohdat saattavat kuulostaa yleisiltä. Mutta Web3:ssa rima on edelleen yllättävän matalalla. Siksi kilpailulle on myös vielä tilaa. Ja juuri siksi etulyöntiasema menee niille, jotka ilmestyvät, lähettävät ja seuraavat loppuun.