Costruire il tuo vantaggio nel B2B Web3: Lezioni apprese da Clique Adoro parlare del nostro percorso - quindi se vuoi solo i punti salienti, sentiti libero di scorrere direttamente fino alla fine (lasciami un like però) La nostra storia Quando abbiamo iniziato a costruire un'infrastruttura di airdrop su misura oltre un anno fa, ho parlato personalmente con oltre 400 team pre-TGE. Non eravamo i primi a muoverci, ma la tendenza è diventata rapidamente chiara: i team si stavano allontanando dalle meccaniche di base "collegati e richiedi". I progetti volevano funzionalità personalizzate: attribuzione legata ai social, contratti di distribuzione su misura, logica di allineamento personalizzata e altro ancora. Mentre la maggior parte dei concorrenti si concentrava su prodotti standardizzati, noi abbiamo scommesso presto su un cambiamento verso la personalizzazione e abbiamo costruito di conseguenza. Rimanendo centrati sul cliente e fornendo ciò di cui i team avevano realmente bisogno, Clique è stata selezionata come fornitore per alcuni dei progetti più importanti nel settore. Da allora, abbiamo supportato alcuni dei lanci più grandi e complessi: Eigen, Aethir, Berachain, Babylon, Plume, B3, Elixir, Stakestone, Lagrange - con molti altri in arrivo. Avanzando fino ad oggi... I nostri concorrenti si stanno affrettando a riposizionarsi come "fornitori di airdrop personalizzati". Ma il divario è reale - e recuperare non è facile. Abbiamo già costruito ciò che altri stanno ancora proponendo: - Il track record - L'infrastruttura - Il set più diversificato di modelli collaudati - La flessibilità - L'esperienza e la comprensione del cliente Solo nell'ultimo mese: - Un affare perso ha rimpianto di aver scelto un altro fornitore dopo un test di stress fallito su una funzionalità "richiedi e stacca". - Un altro si è rivolto a noi quattro giorni prima del lancio quando il loro fornitore non è riuscito a soddisfare requisiti critici. Quanto sopra non è un vanto - ma una conferma che siamo sulla giusta traiettoria. Non siamo illusi nonostante abbiamo costruito una forte credibilità. Ma sappiamo che il fossato non è ancora abbastanza difendibile da farci adagiare sugli allori. Quindi, cosa abbiamo imparato? Nel B2B Web3, il vantaggio si guadagna. Ecco come abbiamo costruito il nostro: 1) Iniziare con servizi non scalabili Abbiamo detto sì alla complessità - anche quando non si scalava. Questo ci ha dato intuizioni su ciò che contava davvero e ci ha aiutato a identificare ciò che valeva la pena produrre. 2) Essere più di un fornitore Ciò che si distingue non è solo la tecnologia. È la fiducia costruita attraverso follow-up, chiarezza, collaborazione e presenza. Aggiungere sempre valore ovunque senza aspettarsi nulla in cambio ha dato i suoi frutti. 3) Trattare ogni account come un ciclo di R&D garantendo un'esperienza soddisfacente Per alcuni, questi punti potrebbero sembrare generici. Ma nel Web3, il livello è ancora sorprendentemente basso. Ecco perché c'è ancora spazio per la competizione. Ecco perché il vantaggio va a coloro che si presentano, consegnano e portano a termine.