Ik had net een vriend ingehaald die op zoek was naar een baan, maar nog nooit BD had gedaan, en hij overwoog of hij BD zou doen en DD voor me zou vinden Na het gesprek zei hij dat hij erg geschokt was: "Ik dacht dat BD een supereenvoudige baan was die iedereen kon doen. Maar nadat ik met je had gesproken, kwam ik erachter dat er hier zoveel deuropeningen zijn, en dat niet iedereen het helemaal kan." Maar ik was nog meer geschokt dat er zo'n grote fout zat in wat BD aan het doen was, vooral in de details Dus ik wil blijven schrijven over de BD-serie, voor degenen onder u die deze baan misschien verkeerd hebben begrepen, of die in deze positie zitten maar het gevoel hebben dat "ik niet de enige ben die zo moe is". ------------------------- TLDR; BD is een spectrum/bereik Sommige mensen doen dingen zoals operaties, sommige zoals strategie, en sommige zijn bijna Tech Sales heeft niets te maken met cryptocurrency De echte moeilijkheid van deze baan is nooit "onderhandelen over een samenwerking" geweest Neem in plaats daarvan beslissingen in onzekerheid en bevorder consensus in chaos Het is een baan die het ego verbrijzelt, 100% emotionele intelligentie oproept en zichzelf behandelt als zoekmachine en productmanager ------------------------- Zoals wat - Je communiceert een maand of zelfs twee maanden herhaaldelijk met een project, hebt vier of vijf vergaderingen, en nadat alle belanghebbenden zijn gesproken, wordt het uiteindelijk doorgestuurd naar de formele commit-link. De baas van de andere partij vertelde je plotseling dat we momenteel vinden dat het zijn van een AI-agent het meest veelbelovend is, en andere plannen zijn opgeschort -Het kostte me vier of vijf uur om DD te voltooien, en ik had moeite om het telegram van de oprichter te vinden en een zeer aangepaste koude pitch te schrijven, en 99% van de tijd kreeg ik niet eens een antwoord van "niet geïnteresseerd". -Dus af en toe stuur je "hey xxx, alsjeblieft dit bericht, heb je de kans gehad om het te beoordelen?" en andere opvallende informatie, of 99% van hen heeft niet gereageerd. Maar je weet dat het normaal is, je kunt nauwelijks praten zonder een warme intro, dus begin je dezelfde stappen te herhalen, maar deze keer tegen je insiders -Je voelt je erg coöperatief over een groot project, en je bent erg optimistisch over de waarde die deze samenwerking voor je project oplevert, maar je merkt pijnlijk dat je baas het te lastig vindt om te industrialiseren en moet opgeven Wacht even Dit zijn de dingen die me echt zijn overkomen. BD doen in Crypto is een spel van constante onzekerheid. -------------------------- Wat nog interessanter is, is dat hoewel iedereen "BD" wordt genoemd, ze eigenlijk heel verschillende dingen doen. BD doen bij Gelato, wat eigenlijk Tech Sales is, is waarschijnlijk extreemrechts in het hele BD-spectrum. Ons dagelijkse werk is als werken aan een crashproject technologie DD (gelukkig hebben we altijd de vaardigheden gehad om kinderen mee te nemen uit de tijd dat we VC deden): Begrijpen hoe de keten, architectuur, DAO, token of protocol van de andere partij werkt Analyseer hun gebruik van OP Stack? Baan? Celestia? Waar komen de gaskosten vandaan? Wil je cross-chain zijn? Welke te kiezen? Is er een native token? Zijn er vereisten voor accountabstractie? Is er automatisering? Welke DA-laag moet ik gebruiken? Wacht even...... En voor deze problemen moet je soms 90% van de informatie opvangen in de eerste koude toonhoogte, zodat je de andere partij een echt passende oplossing kunt geven. Het is echt niet zo simpel als "laten we het hebben over de vraag of er mogelijkheden zijn voor samenwerking". Ik zou zelfs een apart artikel kunnen schrijven "De dagelijkse strijd om technische verkopen in de crypto-industrie" En als ik BD doe op een project of keten, is de werkinhoud compleet anders Vind potentiële projecten in een vroeg stadium in de gemeenschap en help ze te incuberen Praat met het hoofdproject om zich in uw ecosysteem te vestigen en streef naar exclusieve, stimulerende of sterk bindende samenwerking Bouw hoogwaardige relaties op met VC, Infra en DAO's en blijf bloed leveren aan het ecosysteem en andere projecten brainstormen over nieuwe manieren van samenwerking om een win-winsituatie te behouden Het is dus een spectrum ----------------------------- BD is in het optiek de brug tussen het bedrijf en de buitenwereld We zijn de eersten die contact opnemen met gebruikers, partners en feedback uit de markt en de meeste informatie uit de eerste hand zien Een goede BD zorgt niet alleen voor samenwerking, maar brengt ook belangrijke feedback terug naar het team, waardoor de productvorm, de route en zelfs het marktritme worden beïnvloed Vaak is BD het "externe brein" van oprichters en PM's Maar tegelijkertijd is ten minste 40% van het werk van BD opwaarts management (waar veel mensen niet over praten, maar het is echt waar) Het kan je weken kosten om de samenwerking op te poetsen, en in de laatste fase moet je je baas herhaaldelijk overtuigen waarom dit belangrijk is. Interne push is vaak net zo moeilijk als externe koude start. De baas wil geen groen licht, en het is pijnlijker dan dat de klant nee zegt. (Persoonlijke ervaring) ---------------------- Er zijn er te veel om over uit te weiden en te veel om in het openbaar over te praten, maar als je ook een BD bent, hoop ik dat je weet dat je niet de enige bent als je dit leest Het is een baan onder hoge druk, maar het is ook een belangrijke speler bij het verbinden van producten en markten en het omzetten van chaos in samenwerking, dus ik hou er enorm van Wat is het belangrijkste in deze branche? Landing, landing en TMD landt Als je geen BD bent, maar nieuwsgierig bent naar deze functie, welkom om met me te praten, dm staat altijd open