Tocmai m-am întâlnit cu un prieten care își căuta un loc de muncă, dar nu făcuse niciodată BD și se gândea dacă să facă BD și să-mi găsească DD După discuție, el a spus că a fost foarte șocat: "Am crezut că BD este o treabă super simplă pe care oricine o poate face. Dar după ce am vorbit cu tine, am aflat că sunt atât de multe uși aici și nu toată lumea poate face asta deloc." Dar am fost și mai șocat că a existat o eroare atât de mare în ceea ce făcea BD, mai ales în detalii Așa că vreau să continui să scriu despre seria BD, pentru aceia dintre voi care poate au înțeles greșit această meserie, sau care sunt în această poziție, dar simt că "nu sunt singurul care este atât de obosit". ------------------------- TLDR; BD este un spectru/interval Unii oameni fac lucruri precum operațiuni, alții cum ar fi strategia, iar alții sunt aproape Vânzările tehnologice nu au nimic de-a face cu criptomonedele Adevărata dificultate a acestei slujbe nu a fost niciodată "negocierea unei cooperări" În schimb, luați decizii în incertitudine și promovați consensul în haos Este o meserie care spulberă ego-ul, invocă inteligența emoțională 100% și se tratează ca un motor de căutare și manager de produs ------------------------- Ca ce - Comunicați cu un proiect în mod repetat timp de o lună sau chiar două luni, aveți patru sau cinci întâlniri și, după ce toate părțile interesate sunt discutate, în cele din urmă este avansat la linkul formal de angajament. Șeful celeilalte părți v-a spus brusc că în prezent simțim că a fi agent AI este cel mai promițător, iar alte planuri sunt suspendate -Mi-a luat patru sau cinci ore să finalizez DD și m-am chinuit să găsesc telegrama fondatorului și să scriu un pitch rece foarte personalizat, iar 99% din timp nici măcar nu am primit un răspuns de "nu mă interesează". -Așa că din când în când trimiți "hey xxx, te rog să adaugi acest mesaj, ai avut ocazia să-l revizuiești?" și alte informații care atrag atenția, sau 99% dintre ei nu au răspuns. Dar știi că este normal, abia poți vorbi fără o introducere caldă, așa că începi să repeti aceiași pași, dar de data aceasta celor din interior -Te simți foarte cooperant în legătură cu un proiect mare și ești foarte optimist cu privire la valoarea pe care această cooperare o aduce proiectului tău, dar descoperi dureros că șeful tău simte că este prea supărător să te industrializezi și trebuie să renunțe Aşteaptă puţin Acestea sunt lucrurile care mi s-au întâmplat cu adevărat. A face BD în Crypto este un joc de incertitudine constantă. -------------------------- Ceea ce este și mai interesant este că, deși toată lumea este numită "BD", de fapt fac lucruri foarte diferite. A face BD la Gelato, care este de fapt Tech Sales, este probabil extrema dreaptă pe întregul spectru BD. Munca noastră zilnică este ca și cum am lucra la un DD de tehnologie de proiect de blocare (din fericire, am avut întotdeauna abilitățile de a aduce copii de pe vremea când făceam VC): Înțelegeți cum funcționează lanțul, arhitectura, DAO, tokenul sau protocolul celeilalte părți Analizați utilizarea OP Stack? Orbită? Celestia? De unde provine taxa de gaz? Vrei să fii cross-chain? Pe care să o alegi? Există un token nativ? Există cerințe de abstractizare a contului? Există automatizare? Ce strat DA să folosești? Aşteaptă puţin...... Și pentru aceste probleme, uneori trebuie să prinzi 90% din informații în prima aruncare rece, astfel încât să poți oferi celeilalte părți o soluție cu adevărat potrivită. Nu este la fel de simplu ca "hai să vorbim dacă există oportunități de cooperare". Aș putea chiar să scriu un articol separat "Luptele zilnice ale vânzărilor de tehnologie în industria cripto" Și dacă fac BD pe un proiect sau lanț, conținutul muncii este complet diferit Găsiți proiecte potențiale în stadiu incipient în comunitate și ajutați-le să incubeze Discutați cu proiectul principal pentru a vă stabili în ecosistemul dvs. și străduiți-vă pentru o cooperare exclusivă, stimulativă sau puternică Stabiliți relații de înaltă calitate cu VC, Infra și DAO și continuați să furnizați sânge ecosistemului și alte proiecte se gândesc la noi modalități de cooperare pentru a menține o situație de câștig-câștig deci este un spectru ----------------------------- Din punct de vedere, BD este puntea dintre companie și lumea exterioară Suntem primii care contactează utilizatorii, partenerii și feedback-ul pieței și vedem cele mai multe informații de primă mână Un BD bun nu numai că oferă cooperare, dar aduce și feedback cheie echipei, influențând forma produsului, traseul și chiar ritmul pieței De multe ori, BD este "creierul extern" al fondatorilor și PM-urilor Dar, în același timp, cel puțin 40% din munca lui BD este management ascendent (despre care mulți oameni nu vorbesc, dar este adevărat) S-ar putea să-ți ia săptămâni întregi pentru a lustrui colaborarea, iar în etapele finale, trebuie să-ți convingi șeful în mod repetat de ce contează acest lucru. Împingerea internă este adesea la fel de dificilă ca pornirea externă la rece. Șeful nu vrea undă verde și este mai dureros decât clientul care spune nu. (Experiență personală) ---------------------- Sunt prea multe pentru a le dezvolta și prea multe pentru a vorbi în public, dar dacă ești și tu un BD, sper că știi că nu ești singur când citești asta Este o muncă de mare presiune, dar este, de asemenea, un jucător cheie în conectarea produselor și piețelor și transformarea haosului în colaborare, așa că îmi place profund Ce este cel mai important în această industrie? Aterizare, aterizare și TMD aterizează Dacă nu sunteți BD, dar curios despre această poziție, bine ați venit să vorbiți cu mine, dm este întotdeauna deschis