Acabei de encontrar um amigo que estava à procura de emprego, mas nunca tinha feito BD, e ele estava pensando em fazer BD e me encontrar DD Após o bate-papo, ele disse que ficou muito chocado: "Eu pensei que BD era um trabalho super simples que qualquer um poderia fazer. Mas depois de falar com você, descobri que há muitas portas aqui, e nem todo mundo pode fazer isso." Mas fiquei ainda mais chocado por haver um erro tão grande no que a BD estava fazendo, especialmente nos detalhes Por isso, quero continuar a escrever sobre a série BD, para aqueles de vocês que podem ter entendido mal este trabalho, ou que estão nesta posição, mas sentem que "eu não sou o único que está tão cansado". ------------------------- TLDR; BD é um espectro/intervalo Algumas pessoas fazem coisas como operações, outras como estratégia, e algumas são quase Tech Sales não tem nada a ver com criptomoeda A verdadeira dificuldade deste trabalho nunca foi "negociar uma cooperação" Em vez disso, tome decisões na incerteza e promova o consenso no caos É um trabalho que quebra o ego, invoca a inteligência emocional a 100% e se trata como um motor de busca e gestor de produto ------------------------- Como o quê - Você se comunica com um projeto repetidamente por um mês ou até dois meses, tem quatro ou cinco reuniões, e depois que todos os stakeholders são conversados, ele é finalmente avançado para o link formal de compromisso. O chefe da outra parte de repente disse que atualmente sentimos que ser um agente de IA é o mais promissor, e outros planos estão suspensos -Levei quatro ou cinco horas para concluir o DD, e eu lutei para encontrar o telegrama do fundador e escrever um pitch frio muito personalizado, e 99% das vezes eu nem recebi uma resposta de "não interessado". -Então, de vez em quando você envia "ei, xxx, por favor, aumente esta mensagem, você teve a chance de revisá-la?" e outras informações que chamam a atenção, ou 99% deles não responderam. Mas você sabe que é normal, você mal pode falar sem uma introdução calorosa, então você começa a repetir os mesmos passos, mas desta vez para seus insiders -Você se sente muito cooperativo em relação a um grande projeto, e você está muito otimista sobre o valor que essa cooperação traz para o seu projeto, mas você dolorosamente acha que seu chefe sente que é muito problemático industrializar e tem que desistir Espera um minuto Estas são as coisas que realmente me aconteceram. Fazer BD em Crypto é um jogo de incerteza constante. -------------------------- O que é ainda mais interessante é que, embora todos sejam chamados de "BD", eles realmente fazem coisas muito diferentes. Fazer BD na Gelato, que na verdade é Tech Sales, é provavelmente a extrema-direita em todo o espectro da BD. Nosso trabalho diário é como trabalhar em um projeto de colisão de tecnologia DD (felizmente, sempre tivemos as habilidades para trazer crianças de quando estávamos fazendo VC): Compreender como funciona a cadeia, arquitetura, DAO, token ou protocolo da outra parte Analisar o uso do OP Stack? Órbita? Celestia? De onde vem a tarifa do gás? Quer ser cross-chain? Qual escolher? Existe um token nativo? Existem requisitos de abstração de conta? Existe automação? Qual camada de DA usar? Espera um minuto...... E para esses problemas, às vezes você tem que pegar 90% da informação no primeiro passo frio, para que você possa dar à outra parte uma solução realmente adequada. Na verdade, não é tão simples como "vamos falar se há oportunidades de cooperação". Eu poderia até escrever um artigo separado "As lutas diárias de fazer vendas de tecnologia na indústria de criptomoedas" E se eu faço BD em um projeto ou cadeia, o conteúdo do trabalho é completamente diferente Encontre potenciais projetos em fase inicial na comunidade e ajude-os a incubar Fale com o principal projeto para se estabelecer em seu ecossistema e se esforce por uma cooperação exclusiva, de incentivo ou forte e vinculante Estabelecer relações de alta qualidade com VC, Infra e DAOs, e continuar a fornecer sangue para o ecossistema e outros projetos debatem novas formas de cooperação para manter uma situação vantajosa para todos Então é um espectro ----------------------------- Do ponto de vista, a BD é a ponte entre a empresa e o mundo exterior Somos os primeiros a entrar em contato com usuários, parceiros e feedback do mercado, e ver as informações mais em primeira mão Um bom BD não só proporciona cooperação, mas também traz feedback chave de volta para a equipe, influenciando a forma do produto, rota e até mesmo o ritmo do mercado Muitas vezes, a BD é o "cérebro externo" de fundadores e PMs Mas, ao mesmo tempo, pelo menos 40% do trabalho da BD é gestão ascendente (que muita gente não fala, mas é mesmo verdade) Pode levar semanas para polir a colaboração e, nos estágios finais, você tem que convencer seu chefe repetidamente por que isso é importante. O impulso interno é muitas vezes tão difícil como o arranque a frio externo. O patrão não quer luz verde e é mais doloroso do que o cliente dizer não. (Experiência pessoal) ---------------------- Há demasiados para expandir e demasiados para falar em público, mas se também é BD, espero que saiba que não está sozinho quando lê isto É um trabalho de alta pressão, mas também é um ator fundamental para conectar produtos e mercados e transformar o caos em colaboração, então eu amo profundamente O que é mais importante nesta indústria? Pouso, pouso e TMD está pousando Se você não é um BD, mas curioso sobre esta posição, bem-vindo para falar comigo, dm está sempre aberto