Właśnie spotkałem się z przyjacielem, który szukał pracy, ale nigdy nie robił BD i zastanawiał się, czy zrobić BD i znaleźć mi DD Po rozmowie powiedział, że był bardzo zszokowany: "Myślałem, że BD to super prosta praca, którą każdy może wykonać. Ale po rozmowie z tobą dowiedziałem się, że jest tu tak wiele drzwi i nie każdy może to zrobić. Ale jeszcze bardziej zszokowało mnie to, że w tym, co robił BD, był tak duży błąd, zwłaszcza w szczegółach Chcę więc kontynuować pisanie o serii BD dla tych z Was, którzy być może źle zrozumieli tę pracę, lub którzy są w takiej sytuacji, ale czują, że "nie jestem jedynym, który jest tak zmęczony". ------------------------- TLDR; BD to widmo/zakres Niektórzy ludzie zajmują się takimi rzeczami, jak operacje, inni lubią strategię, a niektórzy są prawie Sprzedaż techniczna nie ma nic wspólnego z kryptowalutą Prawdziwą trudnością w tej pracy nigdy nie było "negocjowanie współpracy" Zamiast tego podejmuj decyzje w niepewności i rozwijaj konsensus w chaosie To praca, która rozbija ego, odwołuje się w 100% do inteligencji emocjonalnej, traktuje siebie jako wyszukiwarkę i menedżera produktu ------------------------- Podoba mi się, co - Komunikujesz się z projektem wielokrotnie przez miesiąc lub nawet dwa miesiące, odbywasz cztery lub pięć spotkań, a po rozmowie ze wszystkimi interesariuszami, w końcu przechodzi on do formalnego linku zatwierdzającego. Szef drugiej strony nagle powiedział ci, że obecnie uważamy, że bycie agentem AI jest najbardziej obiecujące, a inne plany są zawieszone - Ukończenie DD zajęło mi cztery lub pięć godzin i miałem trudności ze znalezieniem telegramu założyciela i napisaniem bardzo spersonalizowanej zimnej prezentacji, a w 99% przypadków nie otrzymałem nawet odpowiedzi "nie jestem zainteresowany". -Więc od czasu do czasu wysyłasz "hej xxx, uprzejmie podbij tę wiadomość, czy miałeś okazję ją przejrzeć?" i inne przyciągające uwagę informacje, lub 99% z nich nie odpowiedziało. Ale wiesz, że to normalne, ledwo możesz mówić bez ciepłego wprowadzenia, więc zaczynasz powtarzać te same kroki, ale tym razem swoim wtajemniczonym - Czujesz się bardzo chętny do współpracy przy dużym projekcie i jesteś bardzo optymistycznie nastawiony do wartości, jaką ta współpraca wnosi do twojego projektu, ale boleśnie stwierdzasz, że twój szef uważa, że uprzemysłowienie jest zbyt kłopotliwe i musi się poddać Poczekaj chwilę To są rzeczy, które naprawdę mi się przydarzyły. Robienie BD w kryptowalutach to gra ciągłej niepewności. -------------------------- Jeszcze bardziej interesujące jest to, że chociaż wszyscy są nazywani "BD", w rzeczywistości robią bardzo różne rzeczy. Zajmowanie się BD w Gelato, które w rzeczywistości jest sprzedażą technologii, jest prawdopodobnie skrajną prawicą w całym spektrum BD. Nasza codzienna praca jest jak praca nad technologią crash project DD (na szczęście zawsze mieliśmy umiejętności, z których mogliśmy przyprowadzać dzieci z czasów, gdy robiliśmy VC): Zrozumienie, jak działa łańcuch, architektura, DAO, token lub protokół drugiej strony Przeanalizować ich użycie OP Stack? Orbita? Celestia? Skąd bierze się opłata za gaz? Czy chcesz być cross-chain? Który wybrać? Czy istnieje token natywny? Czy są jakieś wymagania dotyczące abstrakcji konta? Czy istnieje automatyzacja? Jakiej warstwy DA użyć? Poczekaj chwilę...... A w przypadku tych problemów czasami trzeba złapać 90% informacji w pierwszym zimnym boisku, aby móc dać drugiej stronie naprawdę odpowiednie rozwiązanie. To naprawdę nie jest tak proste, jak "porozmawiajmy o tym, czy są jakieś możliwości współpracy". Mógłbym nawet napisać osobny artykuł "The Daily Struggles of Doing Tech Sales in the Crypto Industry" A jeśli robię BD w projekcie lub łańcuchu, treść pracy jest zupełnie inna Znajdź potencjalne projekty na wczesnym etapie rozwoju w społeczności i pomóż im w inkubacji Porozmawiaj z głównym projektem, aby zadomowić się w swoim ekosystemie i dążyć do ekskluzywnej, motywacyjnej lub silnie wiążącej współpracy Nawiąż wysokiej jakości relacje z VC, infra i DAO i kontynuuj dostarczanie krwi do ekosystemu i innych projektach, przeprowadzamy burzę mózgów na temat nowych sposobów współpracy, aby utrzymać sytuację korzystną dla obu stron więc jest to spektrum ----------------------------- Z punktu widzenia BD jest pomostem między firmą a światem zewnętrznym Jesteśmy pierwszymi, którzy kontaktują się z użytkownikami, partnerami i opiniami rynkowymi oraz widzą najwięcej informacji z pierwszej ręki Dobry BD nie tylko zapewnia współpracę, ale także przynosi kluczowe informacje zwrotne z powrotem do zespołu, wpływając na formę produktu, trasę, a nawet rytm rynku Niejednokrotnie BD jest "zewnętrznym mózgiem" założycieli i kierowników projektów Ale jednocześnie co najmniej 40% pracy BD to zarządzanie w górę (o czym wiele osób nie mówi, ale to prawda) Dopracowanie współpracy może zająć Ci tygodnie, a na końcowych etapach musisz wielokrotnie przekonywać szefa, dlaczego to ma znaczenie. Wewnętrzny rozruch jest często tak samo trudny jak zewnętrzny zimny start. Szef nie chce zielonego światła i jest to bardziej bolesne niż odmowa klienta. (Doświadczenie osobiste) ---------------------- Jest ich zbyt wiele, by je rozpisywać i zbyt wiele, by mówić o nich publicznie, ale jeśli jesteś również BD, mam nadzieję, że wiesz, że nie jesteś sam, kiedy to czytasz To praca wymagająca dużej presji, ale jest to również kluczowy gracz w łączeniu produktów i rynków oraz przekształcaniu chaosu we współpracę, więc bardzo mi się to podoba Co jest najważniejsze w tej branży? Lądowanie, lądowanie i TMD ląduje Jeśli nie jesteś BD, ale jesteś ciekawy tej pozycji, zapraszam do rozmowy ze mną, dm jest zawsze otwarty