Jag träffade precis en vän som letade efter ett jobb men som aldrig hade gjort BD, och han funderade på om han skulle göra BD och hitta mig DD Efter samtalet sa han att han var väldigt chockad: "Jag trodde att BD var ett superenkelt jobb som vem som helst kunde göra. Men efter att ha pratat med dig fick jag reda på att det finns så många dörröppningar här, och att inte alla kan göra det alls." Men jag blev ännu mer chockad över att det var ett så stort fel i vad BD gjorde, särskilt i detaljerna Så jag vill fortsätta att skriva om BD-serien, för er som kanske har missförstått det här jobbet, eller som är i den här positionen men känner att "jag är inte den enda som är så trött". ------------------------- TLDR; BD är ett spektrum/intervall Vissa människor gör saker som operationer, andra gillar strategi, och vissa är nästan Tech Försäljning har inget att göra med kryptovaluta Den verkliga svårigheten med det här jobbet har aldrig varit att "förhandla fram ett samarbete" Fatta istället beslut i osäkerhet och främja konsensus i kaos Det är ett jobb som krossar egot, åberopar emotionell intelligens till 100 % och behandlar sig själv som en sökmotor och produktchef ------------------------- Gilla vad - Du kommunicerar med ett projekt upprepade gånger i en månad eller till och med två månader, har fyra eller fem möten och efter att alla intressenter har pratats igenom går det slutligen vidare till den formella commit-länken. Chefen för den andra parten berättade plötsligt för dig att vi för närvarande anser att det är mest lovande att vara en AI-agent, och andra planer har avbrutits -Det tog mig fyra eller fem timmar att slutföra DD, och jag kämpade för att hitta grundarens telegram och skriva en mycket anpassad kall pitch, och 99% av tiden fick jag inte ens svaret "inte intresserad". -Så då och då skickar du "hej xxx, vänligen skjut upp det här meddelandet, har du haft en chans att granska det?" och annan uppseendeväckande information, eller 99 % av dem har inte svarat. Men du vet att det är normalt, du kan knappt prata utan ett varmt intro, så du börjar upprepa samma steg, men den här gången till dina insiders -Du känner dig väldigt samarbetsvillig inför ett stort projekt, och du är väldigt positiv till det värde som detta samarbete tillför ditt projekt, men du upptäcker smärtsamt att din chef tycker att det är för besvärligt att industrialisera och måste ge upp Vänta en minut Det här är de saker som verkligen har hänt mig. Att göra BD i Crypto är ett spel med ständig osäkerhet. -------------------------- Vad som är ännu mer intressant är att även om alla kallas "BD" så gör de faktiskt väldigt olika saker. Att göra BD på Gelato, som egentligen är Tech Sales, är förmodligen extremhögern på hela BD-spektrumet. Vårt dagliga arbete är som att arbeta med ett kraschprojekt teknik DD (som tur är har vi alltid haft kompetensen att ta med barn från när vi gjorde VC): Förstå hur den andra partens kedja, arkitektur, DAO, token eller protokoll fungerar Analysera deras användning av OP Stack? Omloppsbana? Celestia? Var kommer bensinavgiften ifrån? Vill du vara cross-chain? Vilken ska man välja? Finns det en inbyggd token? Finns det några krav på kontouttag? Finns det automatisering? Vilket DA-lager ska man använda? Vänta en minut...... Och för dessa problem måste du ibland fånga 90 % av informationen i den första kalla pitchen, så att du kan ge den andra parten en riktigt lämplig lösning. Det är verkligen inte så enkelt som att "låt oss prata om det finns några möjligheter till samarbete". Jag skulle till och med kunna skriva en separat artikel "Den dagliga kampen för att göra teknisk försäljning i kryptoindustrin" Och om jag gör BD på ett projekt eller en kedja så är arbetsinnehållet helt annorlunda Hitta potentiella projekt i ett tidigt skede i samhället och hjälp dem att inkubera Prata med huvudprojektet för att bosätta dig i ditt ekosystem och sträva efter exklusivt, stimulerande eller starkt bindande samarbete Etablera högkvalitativa relationer med VC, Infra och DAO:er och fortsätt att leverera blod till ekosystemet och andra projekt brainstormar nya sätt att samarbeta för att upprätthålla en win-win-situation Så det är ett spektrum ----------------------------- Ur synvinkel är BD bron mellan företaget och omvärlden Vi är de första som kontaktar användare, partners och marknadsfeedback och ser mest förstahandsinformation En bra BD ger inte bara samarbete, utan ger också viktig feedback tillbaka till teamet, vilket påverkar produktformen, rutten och till och med marknadsrytmen Många gånger är BD den "externa hjärnan" hos grundare och projektledare Men samtidigt är minst 40% av BD:s arbete uppåtgående (vilket många inte pratar om, men det är verkligen sant) Det kan ta dig veckor att polera samarbetet, och i slutskedet måste du upprepade gånger övertyga din chef om varför detta är viktigt. Internt tryck är ofta lika svårt som externt kallstart. Chefen vill inte ha grönt ljus, och det är mer smärtsamt än att kunden säger nej. (Personlig erfarenhet) ---------------------- Det finns för många att utveckla och för många att prata om offentligt, men om du också är en BD hoppas jag att du vet att du inte är ensam när du läser detta Det är ett jobb med hög press, men det är också en nyckelspelare när det gäller att koppla samman produkter och marknader och vända kaos till samarbete, så jag älskar det djupt Vad är viktigast i den här branschen? Landning, landning och TMD landar Om du inte är en BD, men nyfiken på denna tjänst, välkommen att prata med mig, dm är alltid öppen