Ich habe mich gerade mit einem Freund getroffen, der auf der Suche nach einem Job war, aber noch nie BD gemacht hatte, und er überlegte, ob er BD machen und mich DD finden sollte Nach dem Gespräch sagte er, dass er sehr schockiert war: "Ich dachte, BD wäre ein super einfacher Job, den jeder machen kann. Aber nachdem ich mit dir gesprochen habe, habe ich herausgefunden, dass es hier so viele Türen gibt, und nicht jeder kann es schaffen." Aber ich war noch schockierter, dass es einen so großen Fehler in dem gab, was BD tat, vor allem in den Details Deshalb möchte ich weiterhin über die BD-Serie schreiben, für diejenigen unter Ihnen, die diesen Job vielleicht missverstanden haben oder die sich in dieser Position befinden, aber das Gefühl haben, dass "ich nicht der Einzige bin, der so müde ist". ------------------------- TLDR; BD ist ein Spektrum/Bereich Manche Leute machen Dinge wie Operations, andere wie Strategie, und einige sind fast Tech Sales hat nichts mit Kryptowährung zu tun Die wirkliche Schwierigkeit dieser Aufgabe bestand nie darin, "eine Zusammenarbeit auszuhandeln" Treffen Sie stattdessen Entscheidungen in Unsicherheit und fördern Sie den Konsens im Chaos Es ist ein Job, der das Ego erschüttert, emotionale Intelligenz zu 100 % hervorruft und sich selbst als Suchmaschinen- und Produktmanager behandelt ------------------------- Zum Beispiel - Sie kommunizieren einen Monat oder sogar zwei Monate lang wiederholt mit einem Projekt, haben vier oder fünf Besprechungen, und nachdem alle Beteiligten gesprochen wurden, wird es schließlich zum formellen Commit-Link weitergeleitet. Der Chef der anderen Partei hat Ihnen plötzlich gesagt, dass wir derzeit der Meinung sind, dass es am vielversprechendsten ist, ein KI-Agent zu sein, und andere Pläne sind ausgesetzt -Ich habe vier oder fünf Stunden gebraucht, um DD abzuschließen, und ich hatte Mühe, das Telegramm des Gründers zu finden und einen sehr individuellen Cold Pitch zu schreiben, und in 99% der Fälle erhielt ich nicht einmal die Antwort "nicht interessiert". -Hin und wieder senden Sie also "Hey xxx, bitte stoßen Sie diese Nachricht an, hatten Sie die Gelegenheit, sie zu überprüfen?" und andere aufmerksamkeitsstarke Informationen, oder 99 % von ihnen haben nicht geantwortet. Aber du weißt, dass es normal ist, du kannst kaum ohne ein warmes Intro sprechen, also fängst du an, die gleichen Schritte zu wiederholen, aber diesmal zu deinen Insidern -Sie sind sehr kooperativ bei einem großen Projekt und Sie sind sehr optimistisch in Bezug auf den Wert, den diese Zusammenarbeit für Ihr Projekt bringt, aber Sie stellen schmerzlich fest, dass Ihr Chef das Gefühl hat, dass es zu mühsam ist, zu industrialisieren und aufgeben muss Augenblick mal Das sind die Dinge, die mir wirklich passiert sind. BD in Crypto zu betreiben ist ein Spiel der ständigen Unsicherheit. -------------------------- Was noch interessanter ist, ist, dass, obwohl jeder "BD" genannt wird, sie eigentlich sehr unterschiedliche Dinge tun. BD bei Gelato zu machen, was eigentlich Tech Sales ist, ist wahrscheinlich die extreme Rechte im gesamten BD-Spektrum. Unsere tägliche Arbeit ist wie die Arbeit an einem Crash-Projekt Technologie DD (glücklicherweise hatten wir schon immer die Fähigkeiten, Kinder mitzubringen, als wir VC gemacht haben): Verstehen, wie die Kette, die Architektur, die DAO, der Token oder das Protokoll der anderen Partei funktioniert Analysieren Sie die Nutzung von OP Stack? Umlaufbahn? Celestia? Woher kommt die Gasgebühr? Möchten Sie kettenübergreifend sein? Welches soll man wählen? Gibt es einen nativen Token? Gibt es Anforderungen an die Kontoabstraktion? Gibt es Automatisierung? Welche DA-Schicht soll verwendet werden? Augenblick mal...... Und für diese Probleme muss man manchmal 90% der Informationen im ersten Cold Pitch abfangen, damit man der anderen Partei eine wirklich passende Lösung geben kann. Es ist wirklich nicht so einfach wie "lass uns darüber sprechen, ob es Möglichkeiten zur Zusammenarbeit gibt". Ich könnte sogar einen separaten Artikel schreiben "Die täglichen Kämpfe beim Tech-Verkauf in der Kryptoindustrie" Und wenn ich BD an einem Projekt oder einer Kette mache, ist der Arbeitsinhalt völlig anders Finden Sie potenzielle Projekte in der Frühphase in der Community und helfen Sie ihnen, sie zu inkubieren Sprechen Sie mit dem Hauptprojekt, um sich in Ihrem Ökosystem niederzulassen, und streben Sie eine exklusive, Anreiz- oder starke, verbindliche Zusammenarbeit an Bauen Sie qualitativ hochwertige Beziehungen zu VC, Infra und DAOs auf und versorgen Sie das Ökosystem weiterhin mit Blut und andere Projekte erarbeiten neue Wege der Zusammenarbeit, um eine Win-Win-Situation zu erhalten Es ist also ein Spektrum ----------------------------- Aus Sicht ist BD die Brücke zwischen dem Unternehmen und der Außenwelt Wir sind die Ersten, die Nutzer, Partner und Marktfeedback kontaktieren und die meisten Informationen aus erster Hand erhalten Ein guter BD sorgt nicht nur für die Zusammenarbeit, sondern bringt auch wichtiges Feedback zurück ins Team, das die Produktform, den Weg und sogar den Marktrhythmus beeinflusst Oft ist BD das "externe Gehirn" von Gründern und PMs Aber gleichzeitig sind mindestens 40 % der Arbeit von BD Aufwärtsmanagement (worüber viele Leute nicht sprechen, aber es ist wirklich wahr) Es kann Wochen dauern, bis Sie die Zusammenarbeit verfeinert haben, und in der Endphase müssen Sie Ihren Chef immer wieder davon überzeugen, warum dies wichtig ist. Der interne Druck ist oft genauso schwierig wie der externe Kaltstart. Der Chef will kein grünes Licht, und es ist schmerzhafter, als wenn der Kunde nein sagt. (Persönliche Erfahrung) ---------------------- Es gibt zu viele, um sie weiter auszuführen, und zu viele, um darüber in der Öffentlichkeit zu sprechen, aber wenn Sie auch ein BD sind, hoffe ich, dass Sie wissen, dass Sie nicht allein sind, wenn Sie dies lesen Es ist ein Job mit hohem Druck, aber er ist auch ein wichtiger Akteur bei der Verbindung von Produkten und Märkten und der Umwandlung von Chaos in Zusammenarbeit, daher liebe ich ihn zutiefst Was ist in dieser Branche am wichtigsten? Landung, Landung und TMD ist Landung Wenn Sie kein BD sind, aber neugierig auf diese Position sind, sprechen Sie gerne mit mir, dm ist immer offen