Acabo de encontrarme con un amigo que estaba buscando trabajo pero nunca había hecho BD, y estaba pensando si hacer BD y encontrarme DD Después de la charla, dijo que estaba muy sorprendido: "Pensé que BD era un trabajo súper simple que cualquiera podía hacer. Pero después de hablar contigo, descubrí que hay tantas puertas aquí y no todos pueden hacerlo". Pero me sorprendió aún más que hubiera un error tan grande en lo que BD estaba haciendo, especialmente en los detalles Así que quiero seguir escribiendo sobre la serie BD, para aquellos de ustedes que pueden haber entendido mal este trabajo, o que están en esta posición pero sienten que "no soy el único que está tan cansado". ------------------------- TLDR; BD es un espectro/rango Algunas personas hacen cosas como operaciones, otras como estrategia, y algunas son casi Las ventas de tecnología no tienen nada que ver con las criptomonedas La verdadera dificultad de este trabajo nunca ha sido "negociar una cooperación" En su lugar, tome decisiones en la incertidumbre y avance el consenso en el caos Es un trabajo que rompe el ego, invoca la inteligencia emocional al 100% y se trata a sí mismo como un motor de búsqueda y un gerente de producto ------------------------- Como qué - Se comunica con un proyecto repetidamente durante un mes o incluso dos meses, tiene cuatro o cinco reuniones y, después de hablar con todas las partes interesadas, finalmente se avanza al enlace de compromiso formal. El jefe de la otra parte de repente te dijo que actualmente sentimos que ser un agente de IA es lo más prometedor, y otros planes están suspendidos -Tardé cuatro o cinco horas en completar DD, y me costó encontrar el telegrama del fundador y escribir un cold pitch muy personalizado, y el 99% de las veces ni siquiera recibí una respuesta de "no me interesa". -Así que de vez en cuando envías "oye xxx, por favor sube este mensaje, ¿has tenido la oportunidad de revisarlo?" y otra información que llame la atención, o el 99% de ellos no ha respondido. Pero sabes que es normal, apenas puedes hablar sin una introducción cálida, así que comienzas a repetir los mismos pasos, pero esta vez a tus iniciados -Te sientes muy cooperativo con un gran proyecto, y eres muy optimista sobre el valor que esta cooperación aporta a tu proyecto, pero dolorosamente descubres que tu jefe siente que es demasiado problemático industrializarlo y tiene que renunciar Espera un momento Estas son las cosas que realmente me han pasado. Hacer BD en Crypto es un juego de incertidumbre constante. -------------------------- Lo que es aún más interesante es que, aunque todos se llaman "BD", en realidad hacen cosas muy diferentes. Hacer BD en Gelato, que en realidad es Ventas de Tecnología, es probablemente la extrema derecha en todo el espectro de BD. Nuestro trabajo diario es como trabajar en un proyecto de choque de tecnología DD (afortunadamente, siempre hemos tenido las habilidades para traer niños de cuando estábamos haciendo VC): Comprender cómo funciona la cadena, la arquitectura, la DAO, el token o el protocolo de la otra parte ¿Analizar su uso de OP Stack? ¿Órbita? ¿Celestia? ¿De dónde sale la tarifa del gas? ¿Quieres ser cross-chain? ¿Con cuál elegir? ¿Hay un token nativo? ¿Hay algún requisito de abstracción de cuentas? ¿Hay automatización? ¿Qué capa DA usar? Espera un momento...... Y para estos problemas, a veces hay que atrapar el 90% de la información en el primer lanzamiento en frío, para poder dar a la otra parte una solución realmente adecuada. Realmente no es tan simple como "hablemos de si hay oportunidades de cooperación". Incluso podría escribir un artículo separado "Las luchas diarias de hacer ventas de tecnología en la industria de las criptomonedas" Y si hago BD en un proyecto o cadena, el contenido del trabajo es completamente diferente Encuentre proyectos potenciales en etapa inicial en la comunidad y ayúdelos a incubar Hable con el proyecto principal para establecerse en su ecosistema y esfuércese por una cooperación exclusiva, de incentivo o de fuerte vinculación Establecer relaciones de alta calidad con VC, Infra y DAO, y continuar suministrando sangre al ecosistema y otros proyectos generan nuevas formas de cooperación para mantener una situación de beneficio mutuo Así que es un espectro ----------------------------- Desde el punto de vista, BD es el puente entre la empresa y el mundo exterior Somos los primeros en ponernos en contacto con los usuarios, los socios y los comentarios del mercado, y vemos la mayor cantidad de información de primera mano Un buen BD no solo ofrece cooperación, sino que también aporta comentarios clave al equipo, influyendo en la forma del producto, la ruta e incluso el ritmo del mercado Muchas veces, BD es el "cerebro externo" de los fundadores y PMs Pero al mismo tiempo, al menos el 40% del trabajo de BD es de gestión ascendente (de lo que mucha gente no habla, pero es realmente cierto) Puede llevarte semanas pulir la colaboración y, en las etapas finales, tienes que convencer a tu jefe repetidamente de por qué esto es importante. El empuje interno suele ser tan difícil como el arranque en frío externo. El jefe no quiere la luz verde, y es más doloroso que el cliente diciendo que no. (Experiencia personal) ---------------------- Hay demasiados para extenderse y demasiados para hablar en público, pero si también eres un BD, espero que sepas que no estás solo cuando leas esto Es un trabajo de alta presión, pero también es un actor clave para conectar productos y mercados y convertir el caos en colaboración, así que lo amo profundamente ¿Qué es lo más importante en esta industria? Aterrizaje, aterrizaje y TMD es aterrizaje Si no eres un BD, pero tienes curiosidad por este puesto, bienvenido a hablar conmigo, dm siempre está abierto