Saya baru saja bertemu dengan seorang teman yang sedang mencari pekerjaan tetapi belum pernah melakukan BD, dan dia berpikir tentang apakah akan melakukan BD dan menemukan saya DD Setelah obrolan, dia mengatakan bahwa dia sangat terkejut, "Saya pikir BD adalah pekerjaan super sederhana yang bisa dilakukan siapa pun. Tetapi setelah berbicara denganmu, aku menemukan bahwa ada begitu banyak pintu di sini, dan tidak semua orang bisa melakukannya sama sekali." Tapi saya bahkan lebih terkejut bahwa ada kesalahan besar dalam apa yang dilakukan BD, terutama dalam detailnya Jadi saya ingin terus menulis tentang seri BD, bagi Anda yang mungkin salah memahami pekerjaan ini, atau yang berada di posisi ini tetapi merasa bahwa "Saya bukan satu-satunya yang sangat lelah". ------------------------- TLDR; BD adalah spektrum/rentang Beberapa orang melakukan hal-hal seperti operasi, beberapa seperti strategi, dan beberapa hampir Penjualan Teknologi tidak ada hubungannya dengan cryptocurrency Kesulitan sebenarnya dari pekerjaan ini tidak pernah "menegosiasikan kerja sama" Sebaliknya, buat keputusan dalam ketidakpastian dan majukan konsensus dalam kekacauan Ini adalah pekerjaan yang menghancurkan ego, memanggil kecerdasan emosional 100%, dan memperlakukan dirinya sebagai mesin pencari dan manajer produk ------------------------- Seperti apa - Anda berkomunikasi dengan proyek berulang kali selama sebulan atau bahkan dua bulan, mengadakan empat atau lima pertemuan, dan setelah semua pemangku kepentingan dibicarakan, akhirnya dilanjutkan ke tautan penerapan formal. Bos pihak lain tiba-tiba memberi tahu Anda bahwa saat ini kami merasa bahwa menjadi agen AI adalah yang paling menjanjikan, dan rencana lain ditangguhkan -Butuh empat atau lima jam untuk menyelesaikan DD, dan saya berjuang untuk menemukan telegram pendiri dan menulis pitch dingin yang sangat disesuaikan, dan 99% dari waktu saya bahkan tidak mendapatkan balasan "tidak tertarik". -Jadi sesekali Anda mengirim "hei xxx, silakan menaikkan pesan ini, apakah Anda memiliki kesempatan untuk meninjaunya?" dan informasi menarik perhatian lainnya, atau 99% dari mereka belum menanggapi. Tapi Anda tahu itu normal, Anda hampir tidak bisa berbicara tanpa intro yang hangat, jadi Anda mulai mengulangi langkah yang sama, tetapi kali ini kepada orang dalam Anda -Anda merasa sangat kooperatif tentang proyek besar, dan Anda sangat optimis tentang nilai yang dibawa kerja sama ini ke proyek Anda, tetapi Anda dengan menyakitkan menemukan bahwa atasan Anda merasa terlalu merepotkan untuk diindustrialisasi dan harus menyerah Tunggu sebentar Ini adalah hal-hal yang benar-benar terjadi pada saya. Melakukan BD di Crypto adalah permainan ketidakpastian yang konstan. -------------------------- Yang lebih menarik adalah meskipun setiap orang disebut "BD", mereka sebenarnya melakukan hal yang sangat berbeda. Melakukan BD di Gelato, yang sebenarnya adalah Tech Sales, mungkin adalah sayap kanan di seluruh spektrum BD. Pekerjaan sehari-hari kami seperti mengerjakan DD teknologi proyek kecelakaan (untungnya, kami selalu memiliki keterampilan untuk membawa anak-anak dari saat kami melakukan VC): Memahami cara kerja rantai, arsitektur, DAO, token, atau protokol pihak lain Menganalisis penggunaan OP Stack mereka? Orbit? Celestia? Dari mana biaya gas berasal? Apakah Anda ingin menjadi cross-chain? Mana yang harus dipilih? Apakah ada token asli? Apakah ada persyaratan abstraksi akun? Apakah ada otomatisasi? Lapisan DA apa yang akan digunakan? Tunggu sebentar...... Dan untuk masalah ini, terkadang Anda harus menangkap 90% informasi di pitch dingin pertama, sehingga Anda dapat memberikan solusi yang sangat cocok kepada pihak lain. Ini benar-benar tidak sesederhana "mari kita bicara apakah ada peluang untuk kerja sama". Saya bahkan bisa menulis artikel terpisah "Perjuangan Harian Melakukan Penjualan Teknologi di Industri Crypto" Dan jika saya melakukan BD pada proyek atau rantai, konten kerjanya benar-benar berbeda Temukan proyek potensial tahap awal di komunitas dan bantu mereka mengerami Bicaralah dengan kepala proyek untuk menetap di ekosistem Anda, dan berjuang untuk kerja sama eksklusif, insentif, atau mengikat yang kuat Membangun hubungan berkualitas tinggi dengan VC, Infra, dan DAO, dan terus memasok darah ke ekosistem dan proyek lain bertukar pikiran tentang cara-cara kerja sama baru untuk mempertahankan situasi yang saling menguntungkan Jadi itu spektrum ----------------------------- Dari sudut pandang, BD adalah jembatan antara perusahaan dan dunia luar Kami adalah yang pertama menghubungi pengguna, mitra, dan umpan balik pasar, dan melihat informasi langsung paling banyak BD yang baik tidak hanya memberikan kerja sama, tetapi juga membawa umpan balik utama kembali ke tim, memengaruhi bentuk produk, rute, dan bahkan ritme pasar Sering kali, BD adalah "otak eksternal" dari pendiri dan PM Tetapi pada saat yang sama, setidaknya 40% dari pekerjaan BD adalah manajemen ke atas (yang tidak dibicarakan banyak orang, tetapi itu benar) Anda mungkin perlu waktu berminggu-minggu untuk memoles kolaborasi, dan pada tahap akhir, Anda harus meyakinkan atasan Anda berulang kali mengapa hal ini penting. Dorongan internal seringkali sama sulitnya dengan start dingin eksternal. Bos tidak menginginkan lampu hijau, dan itu lebih menyakitkan daripada pelanggan mengatakan tidak. (Pengalaman pribadi) ---------------------- Ada terlalu banyak untuk diperluas dan terlalu banyak untuk dibicarakan di depan umum, tetapi jika Anda juga seorang BD, saya harap Anda tahu bahwa Anda tidak sendirian ketika Anda membaca ini Ini adalah pekerjaan bertekanan tinggi, tetapi juga merupakan pemain kunci dalam menghubungkan produk dan pasar dan mengubah kekacauan menjadi kolaborasi, jadi saya sangat menyukainya Apa yang paling penting dalam industri ini? Pendaratan, pendaratan, dan TMD mendarat Jika Anda bukan seorang BD, tetapi penasaran dengan posisi ini, selamat datang untuk berbicara dengan saya, dm selalu terbuka