Vừa mới gặp một người bạn đang tìm việc nhưng chưa bao giờ làm BD, anh ấy đang cân nhắc có nên làm BD hay không và tìm tôi để DD. Sau khi trò chuyện, anh ấy nói rằng rất sốc: "Tôi tưởng BD là một công việc siêu đơn giản, ai cũng có thể làm, chỉ cần kéo nhóm, đàm phán hợp tác, tham gia vài cuộc họp là xong. Nhưng sau khi nói chuyện với bạn, tôi mới nhận ra rằng công việc này có rất nhiều điều phức tạp, không phải ai cũng làm được." Nhưng thực ra tôi còn sốc hơn, hóa ra mọi người có sự hiểu lầm lớn về BD, đặc biệt là trong các chi tiết cụ thể. Vì vậy, tôi muốn tiếp tục viết về loạt bài BD này, dành cho những ai có thể hiểu lầm về công việc này, hoặc những người đang làm ở vị trí này nhưng cảm thấy "có phải chỉ mình tôi mệt mỏi như vậy không." ------------------------- TLDR; BD là một phổ/ phạm vi Có người làm công việc giống như vận hành, có người giống chiến lược, có người gần như đã là Tech Sales và không liên quan gì đến tiền mã hóa. Điểm khó thực sự của công việc này chưa bao giờ là "đàm phán thành công một hợp tác." Mà là đưa ra quyết định trong sự không chắc chắn, thúc đẩy sự đồng thuận trong hỗn loạn. Đây là một nghề phá vỡ cái tôi, sử dụng 100% trí tuệ cảm xúc, coi bản thân như công cụ tìm kiếm và quản lý sản phẩm. ------------------------- Ví dụ: - Bạn đã giao tiếp với một dự án trong một hoặc hai tháng, tổ chức bốn hoặc năm cuộc họp, nói chuyện với tất cả các bên liên quan, cuối cùng thúc đẩy đến giai đoạn cam kết chính thức. Nhưng đột nhiên sếp của đối phương nói rằng họ hiện thấy AI agent có triển vọng nhất, các kế hoạch khác tạm hoãn. - Bạn dành bốn hoặc năm giờ để hoàn thành DD, và rất khó khăn để tìm được Telegram của nhà sáng lập, viết một cold pitch rất tùy chỉnh, nhưng 99% thời gian thậm chí không nhận được phản hồi "không quan tâm." - Vì vậy, bạn cứ cách một khoảng thời gian lại gửi "hey xxx, kindly bump up this message, have you had a chance to review it?" để thu hút sự chú ý, nhưng vẫn 99% không có hồi âm. Nhưng bạn hiểu điều này là bình thường, không có warm intro thì hầu như không thể nói chuyện, vì vậy bạn bắt đầu lặp lại các bước tương tự, nhưng lần này gửi cho các mối quan hệ trong ngành của bạn. - Một dự án lớn mà bạn thấy rất có tiềm năng hợp tác, bạn cũng rất tin tưởng rằng hợp tác này sẽ mang lại giá trị lớn cho dự án của mình, nhưng bạn đau khổ nhận ra rằng sếp của bạn thấy quá phức tạp và không thể công nghiệp hóa nên phải từ bỏ. Vân vân. Đây đều là những điều tôi đã thực sự trải qua. Làm BD trong ngành Crypto là một trò chơi liên tục đấu tranh với sự không chắc chắn. -------------------------- Điều thú vị hơn là, mặc dù mọi người đều gọi là "BD," nhưng thực ra công việc làm lại rất khác nhau. Làm BD tại Gelato thực chất là Tech Sales, gần như nằm ở phía cực phải của phổ BD. Công việc hàng ngày của chúng tôi giống như làm DD kỹ thuật dự án cấp tốc (may mắn là vẫn giữ được kỹ năng từ thời làm VC): Hiểu cách hoạt động của chuỗi, kiến trúc, DAO, token hoặc giao thức của đối phương. Phân tích họ sử dụng OP Stack? Orbit? Celestia? Phí Gas đến từ đâu? Có cần cross-chain không? Chọn cầu nào? Có native token không? Có nhu cầu về tài khoản trừu tượng không? Có tự động hóa không? Sử dụng lớp DA nào? Vân vân... Và những câu hỏi này, đôi khi bạn phải nắm bắt được 90% thông tin ngay trong lần cold pitch đầu tiên, để có thể đưa ra giải pháp thực sự phù hợp cho đối phương. Thực sự không phải là "nói chuyện xem có cơ hội hợp tác không" đơn giản như vậy. Tôi thậm chí có thể viết riêng một bài về "những đấu tranh hàng ngày khi làm Tech Sales trong ngành crypto." Còn nếu tôi làm BD cho một dự án hoặc chuỗi, nội dung công việc lại hoàn toàn khác. Tìm các dự án tiềm năng sớm trong cộng đồng, giúp họ ươm mầm. Đàm phán với các dự án hàng đầu để họ tham gia vào hệ sinh thái của bạn, tranh thủ hợp tác độc quyền, khuyến khích hoặc ràng buộc mạnh mẽ. Xây dựng mối quan hệ chất lượng cao với VC, Infra, DAO, liên tục cung cấp nguồn lực cho hệ sinh thái. Cùng các dự án khác brainstorm cách hợp tác mới, duy trì lợi ích chung. Vì vậy, đó là một phổ. ----------------------------- Từ góc độ vị trí, BD là cầu nối giữa nội bộ công ty và bên ngoài. Chúng tôi là những người đầu tiên tiếp xúc với người dùng, đối tác, phản hồi thị trường, nhìn thấy nhiều thông tin đầu tiên nhất. BD giỏi không chỉ là thực hiện hợp tác, mà còn mang lại phản hồi quan trọng cho đội ngũ, ảnh hưởng đến hình thái sản phẩm, lộ trình thậm chí là nhịp điệu thị trường. Nhiều lúc, BD là "bộ não bên ngoài" của founder và PM. Nhưng đồng thời, ít nhất 40% công việc của BD là quản lý hướng lên (điều này nhiều người không nói nhưng thực sự rất thật). Bạn có thể đã dành vài tuần để hoàn thiện hợp tác, nhưng ở giai đoạn cuối, vẫn phải thuyết phục sếp tại sao điều này quan trọng. Đẩy nội bộ thường khó không kém gì khởi đầu lạnh bên ngoài. Sếp không muốn bật đèn xanh còn đau hơn khách hàng nói không. (Trải nghiệm cá nhân) ---------------------- Có quá nhiều điều có thể mở rộng nói và cũng có quá nhiều điều không tiện nói ở nơi công cộng, nhưng nếu bạn cũng là BD, hy vọng khi bạn đọc bài này, bạn biết rằng mình không cô đơn. Công việc này tuy áp lực cao, nhưng cũng là vai trò then chốt kết nối sản phẩm và thị trường, biến hỗn loạn thành hợp tác, vì vậy tôi vừa đau vừa yêu nó. Ngành này điều gì quan trọng nhất? Thực hiện, thực hiện, vẫn là thực hiện. Nếu bạn không phải BD nhưng tò mò về vị trí này, hoan nghênh tìm tôi trò chuyện, DM luôn mở.