Xây dựng lợi thế của bạn trong B2B Web3: Những bài học chúng tôi đã học tại Clique Tôi rất thích chia sẻ về hành trình của chúng tôi - vì vậy nếu bạn chỉ muốn những điểm chính, hãy cảm thấy tự do cuộn thẳng đến cuối (nhưng hãy để lại cho tôi một lượt thích nhé) Câu chuyện của chúng tôi Khi chúng tôi bắt đầu xây dựng cơ sở hạ tầng airdrop tùy chỉnh hơn một năm trước, tôi đã trực tiếp nói chuyện với hơn 400 đội ngũ trước TGE. Chúng tôi không phải là những người tiên phong nhưng xu hướng nhanh chóng trở nên rõ ràng: các đội ngũ đang từ bỏ các cơ chế “kết nối & yêu cầu” cơ bản. Các dự án muốn có các tính năng cá nhân hóa—phân bổ dựa trên xã hội, hợp đồng phân phối tùy chỉnh, logic căn chỉnh tùy chỉnh, và nhiều hơn nữa. Trong khi hầu hết các đối thủ cạnh tranh tập trung vào các sản phẩm giống nhau, chúng tôi đã đặt cược sớm vào một sự chuyển mình hướng tới sự tùy chỉnh - và chúng tôi đã xây dựng theo cách đó. Bằng cách giữ trung tâm vào khách hàng và cung cấp những gì các đội ngũ thực sự cần, Clique đã được chọn làm nhà cung cấp cho một số dự án nổi bật nhất trong lĩnh vực này. Kể từ đó, chúng tôi đã hỗ trợ một số buổi ra mắt lớn và phức tạp nhất: Eigen, Aethir, Berachain, Babylon, Plume, B3, Elixir, Stakestone, Lagrange - với nhiều dự án khác đang trong quá trình thực hiện. Tiến nhanh đến hôm nay... Các đối thủ của chúng tôi đang cố gắng định vị lại mình như là “nhà cung cấp airdrop tùy chỉnh.” Nhưng khoảng cách là có thật - và việc bắt kịp không hề dễ dàng. Chúng tôi đã xây dựng những gì mà người khác vẫn đang chào hàng: - Hồ sơ theo dõi - Cơ sở hạ tầng - Bộ mẫu đã được kiểm chứng đa dạng nhất - Sự linh hoạt - Chuyên môn và hiểu biết về khách hàng Chỉ trong tháng qua: - Một giao dịch bị mất đã hối tiếc khi chọn nhà cung cấp khác sau khi một bài kiểm tra căng thẳng thất bại trên tính năng "yêu cầu & đặt cược". - Một dự án khác đã chuyển sang chúng tôi bốn ngày trước khi ra mắt khi nhà cung cấp của họ không thể đáp ứng các yêu cầu quan trọng. Những điều trên không phải là một sự khoe khoang - mà là xác nhận rằng chúng tôi đang đi đúng hướng. Chúng tôi không ảo tưởng mặc dù đã xây dựng được uy tín mạnh mẽ. Nhưng chúng tôi biết rằng hào quang chưa đủ để không tự mãn. Vậy, chúng tôi đã học được gì? Trong B2B Web3, lợi thế được kiếm được. Và đây là cách chúng tôi đã xây dựng lợi thế của mình: 1) Bắt đầu với các dịch vụ không thể mở rộng Chúng tôi đã nói có với sự phức tạp - ngay cả khi nó không thể mở rộng. Điều đó đã cho chúng tôi cái nhìn sâu sắc về những gì thực sự quan trọng và giúp chúng tôi xác định những gì đáng để sản phẩm hóa. 2) Hơn cả một nhà cung cấp Điều nổi bật không chỉ là công nghệ. Đó là sự tin tưởng được xây dựng thông qua các cuộc theo dõi, sự rõ ràng, sự hợp tác và sự hiện diện. Luôn luôn thêm giá trị ở bất cứ đâu mà không mong đợi điều gì trở lại đã mang lại lợi ích. 3) Đối xử với mỗi tài khoản như một vòng lặp R&D trong khi đảm bảo trải nghiệm hài lòng Đối với một số người, những điểm này có thể nghe có vẻ chung chung. Nhưng trong Web3, tiêu chuẩn vẫn còn thấp một cách đáng ngạc nhiên. Đó cũng là lý do tại sao vẫn còn chỗ cho sự cạnh tranh. Và đó chính xác là lý do tại sao lợi thế thuộc về những người xuất hiện, giao hàng và thực hiện.