Membangun Keunggulan Anda di B2B Web3: Pelajaran yang Kami Pelajari di Clique Saya suka memposting tentang perjalanan kami - jadi jika Anda hanya menginginkan takeaways, jangan ragu untuk menggulir langsung ke akhir (tinggalkan saya suka) Kisah Kami Ketika kami mulai membangun infrastruktur airdrop yang dipesan lebih dahulu lebih dari setahun yang lalu, saya secara pribadi berbicara dengan lebih dari 400 tim pra-TGE. Kami bukan penggerak pertama tetapi trennya dengan cepat menjadi jelas: tim menjauh dari mekanisme dasar "hubungkan & klaim". Proyek menginginkan fitur yang dipersonalisasi—atribusi terikat sosial, kontrak distributor yang dipesan lebih dahulu, logika penyelarasan khusus, dan banyak lagi. Sementara sebagian besar pesaing menggandakan produk pemotong kue, kami bertaruh sejak awal pada pergeseran menuju penyesuaian - dan kami membangun sesuai dengan itu. Dengan tetap berpusat pada klien dan memberikan apa yang sebenarnya dibutuhkan tim, Clique terpilih sebagai vendor untuk beberapa proyek paling menonjol di ruang tersebut. Sejak itu, kami telah mendukung beberapa peluncuran terbesar dan paling kompleks: Eigen, Aethir, Berachain, Babylon, Plume, B3, Elixir, Stakestone, Lagrange - dengan banyak lagi yang sedang direncanakan. Maju cepat ke hari ini... Pesaing kami berebut untuk memposisikan ulang diri mereka sebagai "vendor airdrop khusus". Tapi kesenjangan itu nyata - dan mengejar ketinggalan tidaklah mudah. Kami telah membangun apa yang masih dilemparkan orang lain: - Rekam jejak - Infrastruktur - Kumpulan templat yang paling beragam yang telah teruji dalam pertempuran - Fleksibilitas - Keahlian dan wawasan klien Dalam sebulan terakhir saja: - Satu kesepakatan yang kalah menyesal memilih vendor lain setelah tes stres gagal pada fitur "klaim & taruhan". - Yang lain beralih ke kami empat hari sebelum peluncuran ketika vendor mereka tidak dapat memenuhi persyaratan penting. Hal di atas bukanlah kelenturan - tetapi konfirmasi bahwa kita berada di lintasan yang benar. Kami tidak delusi meskipun telah membangun kredibilitas yang kuat. Tapi kami tahu parit belum cukup dapat dipertahankan untuk berpuas diri. Jadi, apa yang telah kita pelajari? Di B2B Web3, keunggulan diperoleh. Dan inilah cara kami membangun milik kami: 1) Mulailah dengan layanan yang tidak dapat diskalakan Kami mengatakan ya untuk kompleksitas - bahkan ketika itu tidak berskala. Itu memberi kami wawasan tentang apa yang benar-benar penting dan membantu kami mengidentifikasi apa yang layak diproduksi. 2) Jadilah lebih dari vendor Yang menonjol bukan hanya teknologinya. Ini adalah kepercayaan yang dibangun melalui tindak lanjut, kejelasan, kolaborasi, dan kehadiran. Selalu menambah nilai di mana pun tanpa mengharapkan imbalan apa pun telah membuahkan hasil. 3) Perlakukan setiap akun seperti lingkaran R&D sambil memastikan pengalaman yang memuaskan Bagi sebagian orang, poin-poin ini mungkin terdengar umum. Namun di Web3, standarnya masih sangat rendah. Itu juga mengapa masih ada ruang untuk persaingan. Dan itulah mengapa keunggulannya jatuh ke mereka yang muncul, mengirimkan, dan menindaklanjuti.