Я щойно наздогнав друга, який шукав роботу, але ніколи не займався BD, і він думав, чи варто робити BD і знайти мені DD Після чату він сказав, що був дуже шокований: «Я думав, що BD — це надзвичайно проста робота, яку може зробити будь-хто. Але поспілкувавшись з вами, я з'ясувала, що тут дуже багато дверних прорізів, і не кожен може це зробити взагалі». Але ще більше мене шокувало, що була така велика помилка в тому, що робив BD, особливо в деталях Тому я хочу продовжувати писати про серію BD, для тих з вас, хто, можливо, неправильно зрозумів цю роботу, або хто перебуває на цій посаді, але відчуває, що «я не єдиний, хто так втомився». ------------------------- грн.; BD – спектр/діапазон Хтось займається такими речами, як операції, хтось стратегією, а хтось майже Tech Sales не має нічого спільного з криптовалютою Справжня складність цієї роботи ніколи не полягала в тому, щоб «домовитися про співпрацю» Замість цього приймайте рішення в умовах невизначеності і просувайте консенсус в хаосі Це робота, яка розбиває его, задіює емоційний інтелект на 100% і ставиться до себе як до пошуковика та продакт-менеджера ------------------------- Подобається що - Ви багаторазово спілкуєтеся з проектом протягом місяця або навіть двох місяців, проводите чотири або п'ять зустрічей, і після того, як всі стейкхолдери обговорені, він нарешті переходить до офіційного посилання на коміт. Бос іншої сторони раптом сказав вам, що зараз ми вважаємо, що бути агентом штучного інтелекту є найбільш перспективним, і інші плани призупинені -Мені знадобилося чотири або п'ять годин, щоб завершити DD, і я щосили намагався знайти телеграму засновника та написати дуже налаштовану холодну подачу, і в 99% випадків я навіть не отримав відповіді «не цікаво». -Тому час від часу ви надсилаєте «привіт, ххх, будь ласка, підніміть це повідомлення, у вас була можливість його переглянути?» та іншу інформацію, що привертає увагу, або 99% з них не відповіли. Але ви знаєте, що це нормально, ви ледве можете говорити без теплого вступу, тому починаєте повторювати ті ж дії, але цього разу зі своїми інсайдерами - Ви відчуваєте себе дуже готовим до співпраці щодо великого проекту, і ви дуже оптимістично налаштовані щодо цінності, яку ця співпраця приносить вашому проекту, але ви болісно виявляєте, що ваш бос вважає, що це занадто клопітно для індустріалізації, і змушений здатися Зачекай хвилинку Це ті речі, які дійсно сталися зі мною. Заняття BD у криптовалюті – це гра постійної невизначеності. -------------------------- Що ще цікавіше, так це те, що хоча всіх називають «BD», насправді вони роблять дуже різні речі. Займатися BD в Gelato, який насправді є Tech Sales, ймовірно, є крайньо правим у всьому спектрі BD. Наша повсякденна робота схожа на роботу над технологічним DD краш-проектом (на щастя, у нас завжди були навички приводити дітей ще з часів, коли ми робили ВК): Зрозумійте, як працює ланцюжок, архітектура, DAO, токен або протокол іншої сторони Проаналізуйте, як вони використовують OP Stack? Орбіті? Селестія? Звідки береться плата за газ? Хочеш бути кросчейном? Який з них вибрати? Чи існує нативний токен? Чи є якісь вимоги до абстракції облікового запису? Чи є автоматизація? Який шар DA використовувати? Зачекай хвилинку...... І для цих проблем іноді доводиться вловлювати 90% інформації на першій холодній подачі, щоб можна було дати іншій стороні дійсно підходяще рішення. Насправді це не так просто, як «давайте поговоримо про те, чи є можливості для співпраці». Я навіть міг би написати окрему статтю «Щоденні труднощі з продажем технологій у криптоіндустрії» А якщо я роблю BD на проекті або ланцюжку, то контент роботи зовсім інший Знаходьте потенційні проєкти на ранніх стадіях у спільноті та допомагайте їм розвиватися Поговоріть з керівником проєкту, щоб влаштуватися у вашій екосистемі, і прагніть до ексклюзивної, стимулюючої або міцної зобов'язуючої співпраці Налагодити якісні відносини з венчурними капіталами, інфраструктурою та DAO та продовжувати постачати кров в екосистему та інші проєкти проводять мозковий штурм нових способів співпраці для підтримки безпрограшної ситуації Отже, це спектр ----------------------------- З точки зору, BD – це міст між компанією і зовнішнім світом Ми першими контактуємо з користувачами, партнерами та відгуками маркетів, і бачимо максимум інформації з перших вуст Хороший BD не тільки забезпечує співпрацю, але й повертає ключовий зворотний зв'язок команді, впливаючи на форму продукту, маршрут і навіть ритм ринку У багатьох випадках BD є «зовнішнім мозком» засновників і PM-ів Але при цьому не менше 40% роботи BD – це висхідний менеджмент (про що багато хто не говорить, але це дійсно так) Вам можуть знадобитися тижні, щоб відшліфувати співпрацю, а на завершальних етапах вам доведеться неодноразово переконувати свого боса, чому це важливо. Внутрішній поштовх часто такий же складний, як і зовнішній холодний запуск. Бос не хоче зеленого світла, і це болючіше, ніж клієнт, який каже «ні». (Особистий досвід) ---------------------- Їх занадто багато, щоб розширювати, і занадто багато, щоб говорити про них на публіці, але якщо ви також BD, я сподіваюся, ви знаєте, що ви не самотні, коли читаєте це Це напружена робота, але вона також є ключовим гравцем у поєднанні продуктів і ринків і перетворенні хаосу на співпрацю, тому мені це дуже подобається Що найважливіше в цій галузі? Посадка, посадка, а TMD є посадка Якщо ви не BD, але вам цікава ця посада, ласкаво просимо поговорити зі мною, dm завжди відкритий