لقد التقيت للتو بصديق كان يبحث عن وظيفة ولكنه لم يقم أبدا بعمل BD ، وكان يفكر فيما إذا كان سيقوم بعمل BD ويجدني DD بعد الدردشة ، قال إنه صدم للغاية ، "اعتقدت أن BD كانت مهمة بسيطة للغاية يمكن لأي شخص القيام بها. لكن بعد التحدث إليكم ، اكتشفت أن هناك العديد من المداخل هنا ، ولا يمكن للجميع القيام بذلك على الإطلاق ". لكنني صدمت أكثر من وجود خطأ كبير في ما كان يفعله BD ، خاصة في التفاصيل لذلك أريد أن أستمر في الكتابة عن سلسلة BD ، لأولئك منكم الذين ربما أساءوا فهم هذه الوظيفة ، أو الذين هم في هذا المنصب ولكنهم يشعرون "أنني لست الوحيد المتعب جدا". ------------------------- TLDR. BD هو طيف / نطاق يقوم بعض الأشخاص بأشياء مثل العمليات ، والبعض الآخر مثل الإستراتيجية ، والبعض الآخر يكاد لا علاقة له بالعملات المشفرة لم تكن الصعوبة الحقيقية لهذه المهمة أبدا هي "التفاوض على التعاون" بدلا من ذلك ، اتخذ قرارات في حالة عدم اليقين وقدم الإجماع في حالة من الفوضى إنها وظيفة تحطم الأنا ، وتستدعي الذكاء العاطفي بنسبة 100٪ ، وتتعامل مع نفسها كمحرك بحث ومدير منتج ------------------------- مثل ماذا - تتواصل مع مشروع بشكل متكرر لمدة شهر أو حتى شهرين ، وتعقد أربعة أو خمسة اجتماعات ، وبعد التحدث مع جميع أصحاب المصلحة ، يتم تقديمه أخيرا إلى رابط الالتزام الرسمي. أخبرك رئيس الطرف الآخر فجأة أننا نشعر حاليا أن كونك وكيل الذكاء الاصطناعي هو الأكثر واعدا ، ويتم تعليق الخطط الأخرى - استغرق الأمر مني أربع أو خمس ساعات لإكمال DD ، وكافحت للعثور على برقية المؤسس وكتابة عرض بارد مخصص للغاية ، و 99٪ من الوقت لم أحصل حتى على رد "لست مهتما". - لذا بين الحين والآخر ترسل "مرحبا xxx ، يرجى رفع هذه الرسالة ، هل أتيحت لك الفرصة لمراجعتها؟" وغيرها من المعلومات التي تجذب الانتباه ، أو 99٪ منهم لم يستجيبوا. لكنك تعلم أنه أمر طبيعي ، بالكاد يمكنك التحدث بدون مقدمة دافئة ، لذلك تبدأ في تكرار نفس الخطوات ، ولكن هذه المرة للمطلعين - تشعر بتعاون كبير بشأن مشروع كبير ، وأنت متفائل جدا بشأن القيمة التي يجلبها هذا التعاون لمشروعك ، لكنك تجد بشكل مؤلم أن رئيسك يشعر أنه من الصعب جدا التصنيع وعليه الاستسلام انتظر دقيقة هذه هي الأشياء التي حدثت لي حقا. القيام ب BD في Crypto هو لعبة عدم اليقين المستمر. -------------------------- الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو أنه على الرغم من أن الجميع يطلق عليهم اسم "BD" ، إلا أنهم في الواقع يفعلون أشياء مختلفة تماما. من المحتمل أن يكون القيام ب BD في Gelato ، وهو في الواقع مبيعات تقنية ، هو أقصى اليمين في طيف BD بأكمله. يشبه عملنا اليومي العمل على تقنية مشروع تحطم DD (لحسن الحظ ، كانت لدينا دائما المهارات اللازمة لإحضار الأطفال عندما كنا نقوم برأس المال الاستثماري): فهم كيفية عمل سلسلة الطرف الآخر أو بنيتها أو DAO أو الرمز المميز أو البروتوكول تحليل استخدامهم ل OP Stack؟ فلك؟ سيليستيا؟ من أين تأتي رسوم الغاز؟ هل تريد أن تكون متقاطعا؟ أي واحد تختار؟ هل يوجد رمز أصلي؟ هل هناك أي متطلبات لتجريد الحساب؟ هل هناك أتمتة؟ ما هي طبقة DA التي يجب استخدامها؟ انتظر دقيقة...... وبالنسبة لهذه المشاكل ، يتعين عليك أحيانا التقاط 90٪ من المعلومات في الملعب البارد الأول ، حتى تتمكن من إعطاء الطرف الآخر حلا مناسبا حقا. الأمر ليس بهذه البساطة مثل "دعنا نتحدث عما إذا كانت هناك أي فرص للتعاون". يمكنني حتى كتابة مقال منفصل بعنوان "الصراعات اليومية للقيام بمبيعات التكنولوجيا في صناعة التشفير" وإذا قمت بعمل BD في مشروع أو سلسلة ، فإن محتوى العمل مختلف تماما ابحث عن المشاريع المحتملة في المراحل المبكرة في المجتمع وساعدهم على احتضان تحدث إلى المشروع الرئيسي للاستقرار في نظامك البيئي ، والسعي لتحقيق تعاون حصري أو حافز أو ملزم قوي إقامة علاقات عالية الجودة مع VC و Infra و DAOs ، والاستمرار في إمداد النظام البيئي بالدم ومشاريع أخرى تطرح طرقا جديدة للتعاون للحفاظ على وضع مربح للجانبين لذلك فهو طيف ----------------------------- من وجهة نظر ، BD هو الجسر بين الشركة والعالم الخارجي نحن أول من يتصل بالمستخدمين والشركاء وملاحظات السوق ، ونرى أكثر المعلومات المباشرة لا يوفر BD الجيد التعاون فحسب ، بل يعيد أيضا التعليقات الرئيسية إلى الفريق ، مما يؤثر على شكل المنتج ومساره وحتى إيقاع السوق في كثير من الأحيان ، يكون BD هو "الدماغ الخارجي" للمؤسسين ومديري المشاريع ولكن في الوقت نفسه ، فإن ما لا يقل عن 40٪ من عمل BD هو إدارة تصاعدية (وهو ما لا يتحدث عنه الكثير من الناس ، لكنه صحيح حقا) قد يستغرق الأمر أسابيع لتلميع التعاون ، وفي المراحل النهائية ، عليك إقناع رئيسك في العمل مرارا وتكرارا عن سبب أهمية ذلك. غالبا ما يكون الدفع الداخلي صعبا مثل البداية الباردة الخارجية. لا يريد الرئيس الضوء الأخضر ، وهو أكثر إيلاما من قول العميل لا. (تجربة شخصية) ---------------------- هناك الكثير للتوسع فيه والكثير للحديث عنه في الأماكن العامة ، ولكن إذا كنت أيضا BD ، آمل أن تعرف أنك لست وحدك عندما تقرأ هذا إنها وظيفة عالية الضغط ، لكنها أيضا لاعب رئيسي في ربط المنتجات والأسواق وتحويل الفوضى إلى تعاون ، لذلك أحبها بشدة ما هو الأهم في هذه الصناعة؟ الهبوط والهبوط و TMD يهبط إذا لم تكن BD ، ولكنك فضولي بشأن هذا المنصب ، فمرحبا بك في التحدث معي ، dm مفتوح دائما