剛剛和一個在找工作但從來沒有做過BD的朋友catch up，他在考慮要不要去做BD，找我DD 聊完之後他說他非常震驚，“我以為 BD 就是個超級簡單，誰都可以做的工作，平時就拉群談合作，接幾個會這麼簡單。 但跟你聊完之後發現原來這裡面有這麼多門道，根本就不是誰都可以做的” 但其實是我更震驚，原來大家對BD在做什麼有這麼大的誤差，尤其在具體細節上 於是我想把BD這個系列繼續寫下去，給也許對這份工作有誤解的你，或者正在這個崗位上但覺得“是不是僅自己這麼累”的你 ------------------------- TLDR; BD是一個spectrum/範圍 有的人做的事情像運營，有的像戰略，有的幾乎已經是Tech Sales跟幣根本沒關係 這份工作真正的難點，從來不是“談成一個合作” 而是在不確定里做決策、在混沌中推進共識 是一個打碎ego，100%調用情商，把自己當搜尋引擎和產品經理在用的職業 ------------------------- 比如 -你和一個專案反覆溝通了一個月甚至兩個月，開了四五個會，全部stakeholder都聊完，好不容易推進到正式commit環節。 對方老闆突然告訴你，我們目前覺得做ai agent最有前景，其他計劃暫緩 -花了四五個小時完成 DD，並千辛萬苦的找到founder的telegram，寫了一個非常定製化的 cold pitch，而99% 的時候連“不感興趣”都收不到回復 -所以你每隔一段時間都會發 “hey xxx， kindly bump up this message， have you had a chance to review it？” 等吸引注意的信息，還是99%沒有迴音。 但你懂這是正常的，沒有warm intro幾乎不能聊上話，於是你開始重複相同的步驟，但這次是發給你的圈內人脈 -一個大專案你覺得非常有合作的角度，你也非常bullish這個合作給自己專案帶來的價值，但你痛苦地發現，你的老闆覺得太麻煩無法產業化而不得不放棄 等等 這些都是我真實發生過的事。 在 Crypto 做 BD，是一場和不確定性持續博弈的遊戲。 -------------------------- 更有意思的是，雖然大家都叫“BD”，但其實做的事情天差地別。 在 Gelato 做 BD，其實也就是 Tech Sales， 大概是整個 BD 光譜上的最右邊。 我們每天的工作，像是在速成項目技術DD（幸虧還一直有著從做VC時帶來童子功）： 理解對方的鏈、架構、DAO 、token或協定是怎麼運作的 分析他們用 OP Stack？ Orbit？ Celestia？ Gas 費從哪來？ 要不要跨鏈？ 橋選哪家？ 有沒有 native token？ 有沒有帳戶抽象需求？ 有沒有 automation？ 用什麼 DA 層？ 等等...... 而這些問題，有時候你得在第一次 cold pitch 的時候就抓到 90% 的資訊，這樣才能給到對方真正合適的解決方案。 真的不是「聊聊看有沒有合作機會」那麼簡單。 我甚至可以單獨寫一篇“在 crypto 行業做 tech sales 的日常掙扎” 而如果我在一個專案或者鏈做BD，工作內容又完全不同 在社區里找到早期潛力專案，幫他們做孵化 和頭部專案談入駐你們的生態，爭取獨家、激勵或強綁定合作 建立與 VC、Infra、DAO 的高品質關係，持續供血給生態 和其他專案腦暴新的合作方式，保持共贏 so it's a spectrum ----------------------------- 從站位上來看，BD 是公司內部和外界對接的橋樑 我們是最先接觸使用者、合作方、市場反饋的人，看到最多一手資訊 好的 BD，不只是 deliver 合作，更會把關鍵 feedback 帶回團隊，影響產品形態、路線甚至市場節奏 很多時候，BD 是 founder和PM的“外部大腦” 但同時，BD 的工作起碼有 40% 是向上管理（這個很多人不會講，但是真的很真實） 你可能花了幾周打磨的合作，在最後階段，還要反覆說服老闆 why this matters。 內部 push 的難度，往往不亞於對外 cold start。 老闆不願綠燈，比客戶說 no 更讓人痛苦。 （親身經歷） ---------------------- 太多可以展開講也有太多不方便在公共場合講，但如果你也是 BD，希望你看到這篇的時候，知道自己並不孤獨 這份工作雖然高壓，但也是連接產品和市場、將混沌變成合作的關鍵角色，所以我痛並深愛著 這個行業什麼最重要？ 落地，落地，還tmd是落地 如果你不是BD，但對這個崗位好奇，歡迎找我聊，dm is always open