Acabei de conversar com um amigo que estava procurando emprego, mas nunca tinha feito BD, e ele estava pensando se deveria fazer BD e me encontrar DD Após o bate-papo, ele disse que ficou muito chocado: "Achei que o BD era um trabalho super simples que qualquer um poderia fazer. Mas depois de falar com você, descobri que há tantas portas aqui, e nem todo mundo pode fazer isso. Mas fiquei ainda mais chocado com o fato de haver um erro tão grande no que a BD estava fazendo, especialmente nos detalhes Então, quero continuar a escrever sobre a série BD, para aqueles de vocês que podem ter entendido mal este trabalho, ou que estão nesta posição, mas sentem que "não sou o único que está tão cansado". ------------------------- TLDR; BD é um espectro/intervalo Algumas pessoas fazem coisas como operações, outras gostam de estratégia e algumas são quase Tech Sales não tem nada a ver com criptomoeda A verdadeira dificuldade deste trabalho nunca foi "negociar uma cooperação" Em vez disso, tome decisões na incerteza e promova o consenso no caos É um trabalho que destrói o ego, invoca a inteligência emocional 100% e se trata como um mecanismo de busca e gerente de produto ------------------------- Como o que - Você se comunica com um projeto repetidamente por um mês ou até dois meses, tem quatro ou cinco reuniões e, depois que todas as partes interessadas são faladas, ele finalmente avança para o link de confirmação formal. O chefe da outra parte de repente disse que atualmente sentimos que ser um agente de IA é o mais promissor e outros planos estão suspensos -Levei quatro ou cinco horas para concluir o DD, e me esforcei para encontrar o telegrama do fundador e escrever um cold pitch muito personalizado, e 99% das vezes nem recebi uma resposta de "não interessado". -Então, de vez em quando você envia "ei xxx, por favor, aumente esta mensagem, você teve a chance de revisá-la?" e outras informações que chamam a atenção, ou 99% deles não responderam. Mas você sabe que é normal, você mal consegue falar sem uma introdução calorosa, então você começa a repetir os mesmos passos, mas desta vez para seus insiders -Você se sente muito cooperativo em relação a um grande projeto e está muito otimista sobre o valor que essa cooperação traz para o seu projeto, mas dolorosamente descobre que seu chefe sente que é muito problemático industrializar e tem que desistir Espere um minuto Essas são as coisas que realmente aconteceram comigo. Fazer BD em Crypto é um jogo de incerteza constante. -------------------------- O que é ainda mais interessante é que, embora todos sejam chamados de "BD", eles realmente fazem coisas muito diferentes. Fazer BD na Gelato, que na verdade é Tech Sales, é provavelmente a extrema direita em todo o espectro BD. Nosso trabalho diário é como trabalhar em um projeto de tecnologia DD (felizmente, sempre tivemos as habilidades para trazer crianças de quando estávamos fazendo VC): Entenda como funciona a cadeia, a arquitetura, a DAO, o token ou o protocolo da outra parte Analisar o uso do OP Stack? Órbita? Celestia? De onde vem a taxa de gás? Você quer ser cross-chain? Qual escolher? Existe um token nativo? Há algum requisito de abstração de conta? Existe automação? Qual camada DA usar? Espere um minuto...... E para esses problemas, às vezes você precisa pegar 90% das informações no primeiro arremesso frio, para que possa dar à outra parte uma solução realmente adequada. Realmente não é tão simples quanto "vamos conversar sobre se há alguma oportunidade de cooperação". Eu poderia até escrever um artigo separado "As lutas diárias de fazer vendas de tecnologia na indústria de criptografia" E se eu fizer BD em um projeto ou cadeia, o conteúdo do trabalho é completamente diferente Encontre projetos em potencial em estágio inicial na comunidade e ajude-os a incubar Converse com o chefe do projeto para se estabelecer em seu ecossistema e se esforce para obter uma cooperação exclusiva, de incentivo ou forte vinculação Estabelecer relacionamentos de alta qualidade com VC, Infra e DAOs e continuar a fornecer sangue para o ecossistema e outros projetos debatem novas formas de cooperação para manter uma situação vantajosa para todos então é um espectro ----------------------------- Do ponto de vista da BD, a BD é a ponte entre a empresa e o mundo exterior Somos os primeiros a entrar em contato com usuários, parceiros e feedback do mercado e ver as informações mais em primeira mão Um bom BD não apenas oferece cooperação, mas também traz feedback importante de volta para a equipe, influenciando a forma do produto, a rota e até mesmo o ritmo do mercado Muitas vezes, o BD é o "cérebro externo" dos fundadores e PMs Mas, ao mesmo tempo, pelo menos 40% do trabalho do BD é gerenciamento ascendente (sobre o qual muitas pessoas não falam, mas é realmente verdade) Pode levar semanas para polir a colaboração e, nos estágios finais, você precisa convencer seu chefe repetidamente por que isso é importante. O empurrão interno costuma ser tão difícil quanto a partida a frio externa. O chefe não quer a luz verde, e é mais doloroso do que o cliente dizer não. (Experiência pessoal) ---------------------- Há muitos para expandir e muitos para falar em público, mas se você também é um BD, espero que saiba que não está sozinho ao ler isso É um trabalho de alta pressão, mas também é um jogador-chave para conectar produtos e mercados e transformar o caos em colaboração, então eu amo isso profundamente O que é mais importante nesta indústria? Aterrissagem, aterrissagem e TMD está aterrissando Se você não é um BD, mas curioso sobre esta posição, seja bem-vindo para falar comigo, o dm está sempre aberto