Ho appena raggiunto un amico che stava cercando un lavoro ma non aveva mai fatto BD, e stava pensando se fare BD e trovarmi DD Dopo la chiacchierata, ha detto di essere rimasto molto scioccato: "Pensavo che BD fosse un lavoro semplicissimo che chiunque poteva fare. Ma dopo aver parlato con te, ho scoperto che ci sono così tante porte qui, e non tutti possono farlo." Ma sono rimasto ancora più scioccato dal fatto che ci fosse un errore così grande in quello che BD stava facendo, specialmente nei dettagli Quindi voglio continuare a scrivere della serie BD, per quelli di voi che potrebbero aver frainteso questo lavoro, o che si trovano in questa posizione ma sentono che "non sono l'unico ad essere così stanco". ------------------------- TLDR; BD è uno spettro/intervallo Alcune persone fanno cose come le operazioni, ad altre la strategia e alcune sono quasi Tech Sales non ha nulla a che fare con la criptovaluta La vera difficoltà di questo lavoro non è mai stata "negoziare una cooperazione" Invece, prendi decisioni nell'incertezza e fai avanzare il consenso nel caos È un lavoro che distrugge l'ego, invoca l'intelligenza emotiva al 100% e si tratta come un motore di ricerca e un product manager ------------------------- Come quello che - Si comunica ripetutamente con un progetto per un mese o anche due mesi, si hanno quattro o cinque incontri e, dopo che tutti gli stakeholder sono stati discussi, si passa finalmente al collegamento formale di commit. Il capo dell'altra parte ti ha improvvisamente detto che al momento riteniamo che essere un agente dell'IA sia il più promettente e altri piani sono stati sospesi -Mi ci sono volute quattro o cinque ore per completare DD, e ho faticato a trovare il telegramma del fondatore e a scrivere un cold pitch molto personalizzato, e il 99% delle volte non ho nemmeno ricevuto una risposta di "non interessato". -Quindi ogni tanto invii "ehi xxx, gentilmente aggiorna questo messaggio, hai avuto la possibilità di recensirlo?" e altre informazioni che attirano l'attenzione, o il 99% di esse non ha risposto. Ma sai che è normale, riesci a malapena a parlare senza un'introduzione calorosa, quindi inizi a ripetere gli stessi passaggi, ma questa volta ai tuoi addetti ai lavori -Ti senti molto collaborativo riguardo a un grande progetto e sei molto ottimista riguardo al valore che questa cooperazione apporta al tuo progetto, ma scopri dolorosamente che il tuo capo ritiene che sia troppo problematico industrializzarlo e deve rinunciare Aspetta un attimo Queste sono le cose che mi sono successe davvero. Fare BD in Crypto è un gioco di costante incertezza. -------------------------- La cosa ancora più interessante è che, sebbene tutti siano chiamati "BD", in realtà fanno cose molto diverse. Fare BD da Gelato, che in realtà è Tech Sales, è probabilmente l'estrema destra dell'intero spettro BD. Il nostro lavoro quotidiano è come lavorare su un progetto d'urto tecnologico DD (fortunatamente, abbiamo sempre avuto le competenze per portare i bambini da quando facevamo VC): Comprendi come funziona la catena, l'architettura, la DAO, il token o il protocollo dell'altra parte Analizza il loro uso di OP Stack? Orbita? Celestia? Da dove viene la tassa sul gas? Vuoi essere cross-chain? Quale scegliere? Esiste un token nativo? Ci sono requisiti per l'astrazione dell'account? C'è l'automazione? Quale livello DA usare? Aspetta un attimo...... E per questi problemi, a volte devi catturare il 90% delle informazioni nel primo lancio freddo, in modo da poter dare all'altra parte una soluzione davvero adatta. In realtà non è così semplice come "parliamo se ci sono opportunità di cooperazione". Potrei anche scrivere un articolo separato "Le lotte quotidiane per fare vendite tecnologiche nell'industria delle criptovalute" E se faccio BD su un progetto o una catena, il contenuto del lavoro è completamente diverso Trova potenziali progetti in fase iniziale nella comunità e aiutali a incubare Parla con il progetto principale per stabilirti nel tuo ecosistema e cerca una cooperazione esclusiva, incentivante o forte collaborazione vincolante Stabilisci relazioni di alta qualità con VC, Infra e DAO e continua a fornire sangue all'ecosistema e altri progetti fanno brainstorming su nuovi modi di cooperazione per mantenere una situazione vantaggiosa per tutti Quindi è uno spettro ----------------------------- Da un punto di vista prospettico, BD è il ponte tra l'azienda e il mondo esterno Siamo i primi a contattare gli utenti, i partner e i feedback del mercato e a vedere le informazioni più di prima mano Un buon BD non solo offre cooperazione, ma riporta anche un feedback chiave al team, influenzando la forma del prodotto, il percorso e persino il ritmo del mercato Molte volte, BD è il "cervello esterno" dei fondatori e dei PM Ma allo stesso tempo, almeno il 40% del lavoro di BD è una gestione verso l'alto (di cui molte persone non parlano, ma è proprio vero) Potrebbero essere necessarie settimane per perfezionare la collaborazione e, nelle fasi finali, devi convincere ripetutamente il tuo capo perché è importante. La spinta interna è spesso difficile quanto l'avviamento a freddo esterno. Il capo non vuole il via libera, ed è più doloroso che il cliente dica di no. (Esperienza personale) ---------------------- Ce ne sono troppi da approfondire e troppi da parlare in pubblico, ma se anche tu sei un BD, spero che tu sappia che non sei solo quando leggi questo È un lavoro ad alta pressione, ma è anche un attore chiave nel collegare prodotti e mercati e trasformare il caos in collaborazione, quindi lo amo profondamente Qual è la cosa più importante in questo settore? Atterraggio, atterraggio e TMD sta atterrando Se non sei un BD, ma curioso di questa posizione, benvenuto a parlare con me, dm è sempre aperto