Právě jsem se setkal s kamarádem, který hledal práci, ale nikdy nedělal BD, a přemýšlel, zda dělat BD a najít mi DD Po chatu řekl, že byl velmi šokován: "Myslel jsem si, že BD je super jednoduchá práce, kterou může dělat každý. Ale po rozhovoru s vámi jsem zjistila, že je zde tolik dveří a ne každý to vůbec umí." Ale ještě více mě šokovalo, že v tom, co BD dělalo, byla tak velká chyba, zejména v detailech Chci tedy pokračovat v psaní o BD sérii, pro ty z vás, kteří jste možná tuto práci špatně pochopili, nebo jste v této pozici, ale cítíte, že "nejsem jediná, kdo je tak unavený". ------------------------- TLDR; BD je spektrum/rozsah Někteří lidé dělají věci jako operace, někteří mají rádi strategii a někteří jsou téměř Tech Sales nemá s kryptoměnou nic společného Skutečnou obtíží této práce nikdy nebylo "vyjednávání spolupráce" Místo toho se rozhodujte v nejistotě a prosazujte konsensus v chaosu Je to práce, která rozbíjí ego, vyvolává emoční inteligenci na 100 % a přistupuje k sobě jako k manažerovi vyhledávače a produktu ------------------------- Líbí se vám, co - S projektem komunikujete opakovaně měsíc nebo dokonce dva měsíce, máte čtyři nebo pět schůzek a po rozhovoru se všemi zúčastněnými stranami se nakonec postupuje k formálnímu odkazu na commit. Šéf druhé strany vám najednou řekl, že v současné době cítíme, že být AI agentem je nejslibnější, a další plány jsou pozastaveny -Trvalo mi čtyři nebo pět hodin, než jsem dokončil DD, a snažil jsem se najít telegram zakladatele a napsat velmi přizpůsobený studený pitch a v 99% případů jsem ani nedostal odpověď "nemám zájem". -Takže jednou za čas pošlete "hej xxx, laskavě narazte na tuto zprávu, měl jste možnost ji zkontrolovat?" a další informace, které přitahují pozornost, nebo 99 % z nich neodpovědělo. Ale víte, že je to normální, bez vřelého intra se dá mluvit jen stěží, a tak začnete opakovat stejné kroky, ale tentokrát svým zasvěceným Cítíte velkou spolupráci ohledně velkého projektu a jste velmi optimističtí ohledně hodnoty, kterou tato spolupráce přináší vašemu projektu, ale bolestně zjistíte, že váš šéf má pocit, že je příliš obtížné jej industrializovat a musí se vzdát Počkej minutu To jsou věci, které se mi opravdu staly. Dělat BD v kryptoměnách je hra neustálé nejistoty. -------------------------- Ještě zajímavější je, že i když se všichni jmenují "BD", ve skutečnosti dělají velmi odlišné věci. Dělat BD v Gelato, což je ve skutečnosti Tech Sales, je pravděpodobně krajní pravice v celém BD spektru. Naše každodenní práce je jako práce na crash projektu technologie DD (naštěstí jsme vždy měli schopnosti přivést děti z doby, kdy jsme dělali VC): Pochopte, jak funguje řetězec, architektura, DAO, token nebo protokol druhé strany. Analyzujete jejich využití OP Stacku? Oběžná dráha? Celestia? Odkud pochází poplatek za plyn? Chcete být cross-chain? Který si vybrat? Existuje nativní token? Existují nějaké požadavky na abstrakci účtů? Existuje automatizace? Jakou DA vrstvu použít? Počkej minutu...... A u těchto problémů někdy musíte zachytit 90 % informací v prvním studeném pitchi, abyste mohli dát druhé straně opravdu vhodné řešení. Opravdu to není tak jednoduché jako "pojďme se bavit o tom, jestli jsou nějaké možnosti spolupráce". Mohl bych dokonce napsat samostatný článek "Každodenní boje s prodejem technologií v kryptoprůmyslu" A když dělám BD na projektu nebo řetězci, náplň práce je úplně jiná Najděte v komunitě potenciální projekty v rané fázi a pomozte jim s inkubací Promluvte si s hlavním projektem, abyste se usadili ve svém ekosystému, a usilujte o exkluzivní, motivační nebo silnou závaznou spolupráci Navažte vysoce kvalitní vztahy s VC, Infra a DAO a pokračujte v dodávkách krve do ekosystému. a další projekty vymýšlejí nové způsoby spolupráce pro udržení oboustranně výhodné situace Takže je to spektrum ----------------------------- Z hlediska je BD mostem mezi společností a okolním světem Jsme první, kdo kontaktuje uživatele, partnery a zpětnou vazbu z trhu a vidí většinu informací z první ruky Dobrý BD přináší nejen spolupráci, ale také přináší klíčovou zpětnou vazbu zpět do týmu, ovlivňuje formu, cestu a dokonce i rytmus trhu Mnohokrát je BD "externím mozkem" zakladatelů a projektových manažerů Ale zároveň nejméně 40 % práce BD je vzestupný management (o kterém mnoho lidí nemluví, ale je to opravdu pravda) Může vám trvat týdny, než spolupráci vyladíte, a v závěrečných fázích musíte svého šéfa opakovaně přesvědčovat, proč je to důležité. Vnitřní tlak je často stejně obtížný jako vnější studený start. Šéf nechce dát zelenou a je to bolestivější, než když zákazník řekne ne. (Osobní zkušenost) ---------------------- Je jich příliš mnoho na to, abychom je rozšířili, a příliš mnoho na to, abychom o nich mluvili na veřejnosti, ale pokud jste také BD, doufám, že víte, že když toto čtete, nejste sami. Je to práce pod vysokým tlakem, ale je to také klíčový hráč při propojování produktů a trhů a přeměně chaosu ve spolupráci, takže ji hluboce miluji Co je v tomto odvětví nejdůležitější? Přistání, přistání a TMD přistává Pokud nejste BD, ale jste zvědaví na tuto pozici, můžete si se mnou promluvit, dm je vždy otevřený