Luulen, että yrityksissä on kaksi vaihetta, ennen ja jälkeen pmf:n. Ennen pmf:ää sinun on vain lanseerattava ja iteroitava tuotteet mahdollisimman nopeasti. Meillä oli noin 80 prosentin liikevaihto BD:n puolella, koska sinulla ei vain ole aavistustakaan siitä, mikä toimii ja mikä ei. Meillä ei ollut aavistustakaan, miten saisimme tarpeeksi tuloja pitääksemme valot päällä. Tuona aikana liikevaihtomme oli alle 5 % englannin puolella. Visio pysyi samana, "nopea ketju", mutta mihin sitä käytetään, oli todella ilmassa. Yritin vain periaatteessa selviytyä ja pitää insinööreille palkkaa, kun he voisivat iteroida "nopean ketjun" ideaa. Iltapäivän jälkeen tiedämme, kuinka "nopea ketju" ansaitsee rahaa. Tämä kaikki itse asiassa loksahti kohdalleen paljon ftx:n romahduksen jälkeen. Kun käynnistimme prioriteettimaksut laskeutumisvirheiden korjaamiseksi, jup ja jito lähtivät lentoon kuin rakettialus ja meillä oli todella hyvät volyymit ketjussa. Oli selvää, miten ensisijaisilla maksuilla voi olla kestäviä tuloja. Mutta tämä hetki tuli 3 vuotta lanseerauksen jälkeen, 5 vuotta sen jälkeen, kun aloitimme. Monien hullujen ylä- ja alamäkien jälkeen. Ja kaikki yhdistyivät vahingossa. Prioriteettimaksut/paikalliset maksumarkkinat olivat välttämättömyyttä, eivät strategista tuoteajattelua.