بناء ميزتك في B2B Web3: الدروس التي تعلمناها في Clique أنا أحب نشر الثيران حول رحلتنا - لذلك إذا كنت تريد فقط الوجبات السريعة ، فلا تتردد في التمرير مباشرة إلى النهاية (اترك لي إعجابا رغم ذلك) قصتنا عندما بدأنا في بناء بنية تحتية مخصصة للإنزال الجوي منذ أكثر من عام ، تحدثت شخصيا إلى أكثر من 400 فريق ما قبل TGE. لم نكن أول المحركين ولكن سرعان ما أصبح الاتجاه واضحا: كانت الفرق تبتعد عن آليات "الاتصال والمطالبة" الأساسية. أرادت المشاريع ميزات مخصصة - الإسناد المرتبط بالتواصل الاجتماعي وعقود الموزعين المخصصة ومنطق المحاذاة المخصصة والمزيد. في حين أن معظم المنافسين ضاعفوا من منتجات قطع ملفات تعريف الارتباط ، فقد راهننا في وقت مبكر على التحول نحو التخصيص - وقمنا بالبناء وفقا لذلك. من خلال التركيز على العميل وتقديم ما تحتاجه الفرق بالفعل ، تم اختيار Clique كبائع لبعض أبرز المشاريع في هذا المجال. منذ ذلك الحين، قمنا بتشغيل بعض أكبر عمليات الإطلاق وأكثرها تعقيدا: Eigen و Aethir و Berachain و Babylon و Plume و B3 و Elixir و Stakestone و Lagrange - مع العديد من الأشياء الأخرى في طور الإعداد. تقدم سريعا إلى اليوم ... يتدافع منافسونا لإعادة وضع أنفسهم ك "بائعي إنزال جوي مخصصين". لكن الفجوة حقيقية - واللحاق بالركب ليس بالأمر السهل. لقد قمنا بالفعل ببناء ما لا يزال الآخرون يروجون له: - السجل الحافل - البنية التحتية - المجموعة الأكثر تنوعا من القوالب التي تم اختبارها في المعركة - المرونة - الخبرة ورؤية العميل في الشهر الماضي وحده: - أسفت إحدى الصفقات المفقودة على اختيار بائع آخر بعد فشل اختبار الإجهاد على ميزة "المطالبة والحصة". - تحول آخر إلينا قبل أربعة أيام من الإطلاق عندما لم يتمكن بائعهم من تلبية المتطلبات الحرجة. ما ورد أعلاه ليس مرنا - ولكنه تأكيد على أننا على المسار الصحيح. نحن لسنا وهمين على الرغم من أننا بنينا مصداقية قوية. لكننا نعلم أن الخندق المائي ليس قابلا للدفاع عنه بما يكفي للشعور بالرضا عن النفس. إذن ، ماذا تعلمنا؟ في B2B Web3 ، يتم اكتساب الحافة. وإليك كيف قمنا ببناء منتجاتنا: 1) ابدأ بخدمات غير قابلة للتطوير قلنا نعم للتعقيد - حتى عندما لم يكن على نطاق واسع. أعطانا ذلك نظرة ثاقبة لما هو مهم حقا وساعدنا في تحديد ما يستحق الإنتاج. 2) كن أكثر من مجرد بائع ما يبرز ليس التكنولوجيا فقط. إنها الثقة التي تم بناؤها من خلال المتابعات والوضوح والتعاون والحضور. إن إضافة القيمة دائما أينما دون توقع أي شيء في المقابل قد أتت بأرباحها. 3) تعامل مع كل حساب مثل حلقة البحث والتطوير مع ضمان تجربة مرضية بالنسبة للبعض ، قد تبدو هذه النقاط عامة. لكن في Web3 ، لا يزال الشريط منخفضا بشكل مدهش. هذا هو السبب أيضا في أنه لا يزال هناك مجال للمنافسة. وهذا هو بالضبط السبب في أن الحافة تذهب إلى أولئك الذين يظهرون ويشحنون ويتابعون.