Je viens de rattraper un ami qui cherchait un emploi mais qui n’avait jamais fait de BD, et il se demandait s’il devait faire du BD et me trouver DD Après la discussion, il a dit qu’il était très choqué : « Je pensais que BD était un travail super simple que tout le monde pouvait faire. Mais après vous avoir parlé, j’ai découvert qu’il y a tellement de portes ici, et que tout le monde ne peut pas le faire du tout. Mais j’étais encore plus choqué qu’il y ait une si grosse erreur dans ce que BD faisait, surtout dans les détails Je veux donc continuer à écrire sur la série BD, pour ceux d’entre vous qui ont peut-être mal compris ce métier, ou qui sont dans cette position mais qui se disent « je ne suis pas le seul à être aussi fatigué ». ------------------------- TLDR ; BD est un spectre/plage Certaines personnes font des choses comme les opérations, d’autres comme la stratégie, et d’autres presque La vente de technologies n’a rien à voir avec la crypto-monnaie La vraie difficulté de ce métier n’a jamais été de « négocier une coopération » Au lieu de cela, prenez des décisions dans l’incertitude et faites progresser le consensus dans le chaos C’est un travail qui brise l’ego, fait appel à l’intelligence émotionnelle à 100 % et se traite comme un moteur de recherche et un chef de produit ------------------------- Comme quoi - Vous communiquez avec un projet à plusieurs reprises pendant un mois ou même deux mois, vous avez quatre ou cinq réunions, et une fois que toutes les parties prenantes ont été consultées, il est finalement avancé vers le lien de commit formel. Le patron de l’autre partie vous a soudainement dit que nous estimons actuellement qu’être un agent d’IA est le plus prometteur, et les autres plans sont suspendus -Il m’a fallu quatre ou cinq heures pour terminer DD, et j’ai eu du mal à trouver le télégramme du fondateur et à écrire un argumentaire très personnalisé, et 99 % du temps, je n’ai même pas reçu de réponse « pas intéressé ». -Donc, de temps en temps, vous envoyez « hey xxx, veuillez relever ce message, avez-vous eu l’occasion de le revoir ? » et d’autres informations qui attirent l’attention, ou 99 % d’entre eux n’ont pas répondu. Mais vous savez que c’est normal, vous pouvez à peine parler sans une introduction chaleureuse, alors vous commencez à répéter les mêmes étapes, mais cette fois à vos initiés -Vous vous sentez très coopératif à propos d’un grand projet, et vous êtes très optimiste quant à la valeur que cette coopération apporte à votre projet, mais vous constatez douloureusement que votre patron le sent trop problématique pour l’industrialiser et doit abandonner Attends un peu Ce sont des choses qui me sont vraiment arrivées. Faire du BD en Crypto est un jeu d’incertitude constante. -------------------------- Ce qui est encore plus intéressant, c’est que bien que tout le monde s’appelle « BD », ils font en fait des choses très différentes. Faire du BD chez Gelato, qui est en fait Tech Sales, est probablement l’extrême droite sur tout le spectre du BD. Notre travail quotidien est comme travailler sur un projet de technologie d’urgence (heureusement, nous avons toujours eu les compétences pour amener des enfants de l’époque où nous faisions de la VC) : Comprendre le fonctionnement de la chaîne, de l’architecture, de la DAO, du jeton ou du protocole de l’autre partie Analyser leur utilisation d’OP Stack ? Orbite? Celestia? D’où viennent les frais de gaz ? Voulez-vous être cross-chain ? Lequel choisir ? Existe-t-il un token natif ? Y a-t-il des exigences d’abstraction de compte ? Y a-t-il de l’automatisation ? Quelle couche DA utiliser ? Attends un peu...... Et pour ces problèmes, il faut parfois récupérer 90 % de l’information dans le premier cold pitch, afin de pouvoir donner à l’autre partie une solution vraiment adaptée. Ce n’est vraiment pas aussi simple que « parlons s’il y a des possibilités de coopération ». Je pourrais même écrire un article séparé « Les difficultés quotidiennes de la vente de technologies dans l’industrie de la cryptographie » Et si je fais de la BD sur un projet ou une chaîne, le contenu du travail est complètement différent Trouver des projets potentiels à un stade précoce dans la communauté et les aider à incuber Discutez avec le chef de projet pour vous installer dans votre écosystème, et visez une coopération exclusive, incitative ou forte et contraignante Établir des relations de haute qualité avec le capital-risque, l’infrastructure et les DAO, et continuer à fournir du sang à l’écosystème et d’autres projets réfléchissent à de nouvelles façons de coopérer pour maintenir une situation gagnant-gagnant Il s’agit donc d’un spectre ----------------------------- D’un point de vue, BD est le pont entre l’entreprise et le monde extérieur Nous sommes les premiers à contacter les utilisateurs, les partenaires et les commentaires du marché, et nous voyons le plus d’informations de première main Un bon BD permet non seulement de coopérer, mais aussi de rapporter des informations clés à l’équipe, influençant la forme du produit, l’itinéraire et même le rythme du marché Souvent, BD est le « cerveau externe » des fondateurs et des PM Mais en même temps, au moins 40 % du travail de BD est de la gestion ascendante (ce dont beaucoup de gens ne parlent pas, mais c’est vraiment vrai) Cela peut vous prendre des semaines pour peaufiner la collaboration, et dans les dernières étapes, vous devez convaincre votre patron à plusieurs reprises pourquoi cela est important. La poussée interne est souvent aussi difficile que le démarrage à froid externe. Le patron ne veut pas le feu vert, et c’est plus douloureux que le client qui dit non. (Expérience personnelle) ---------------------- Il y en a trop pour s’étendre et trop pour en parler en public, mais si vous êtes également BD, j’espère que vous savez que vous n’êtes pas seul lorsque vous lisez ceci C’est un travail sous haute pression, mais c’est aussi un acteur clé pour connecter les produits et les marchés et transformer le chaos en collaboration, donc je l’aime profondément Qu’est-ce qui est le plus important dans ce secteur ? Atterrissage, atterrissage et TMD est atterrissage Si vous n’êtes pas BD, mais curieux de ce poste, n’hésitez pas à me parler, le dm est toujours ouvert